銀飾行業(yè)分析報(bào)告

銀為貴金屬之一，經(jīng)過各種加工工藝，可以加工成的銀飾品種類繁多，基本分為耳飾、頸飾、手飾、足飾和服飾5個大類。下面是小編整理的一些關(guān)于銀飾行業(yè)的文章，希望對你有所幫助。

銀飾品行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析

在中國國際白銀年會上，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長兼副秘書長史洪岳指出，近年來，我國銀飾業(yè)發(fā)展較快，前景非常廣闊，但也存在著一些問題和挑戰(zhàn)。

“主要呈現(xiàn)四大特點(diǎn)　　中國銀飾業(yè)是中國珠寶產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是世界銀飾市場舉足輕重的力量之一。我國銀飾消費(fèi)在制造業(yè)總需求中一直占有比較重要的地位。近年來，隨著我國銀飾消費(fèi)的整體增長幅度超過工業(yè)應(yīng)用需求的增長幅度，銀飾領(lǐng)域的需求在制造業(yè)總需求中的地位進(jìn)一步上升。2006年至今，我國首飾及銀器用銀量首次超過泰國、意大利、印度等傳統(tǒng)用銀大國，居世界首位。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國銀飾需求與黃金飾品需求一樣，二十多年來一直呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，目前我國首飾及銀器年用銀量超過2260噸，終端銷售額近200億元。

但今年以來，受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢景氣度不高以及一些具體政策的影響，我國銀飾消費(fèi)比去年同期有較大幅度的下滑，預(yù)計(jì)下半年我國銀飾消費(fèi)會有所回升，可是全年銀飾消費(fèi)用銀同比減少已成定局。

整體而言，當(dāng)前我國銀飾加工業(yè)及其市場主要有以下特點(diǎn)：加工集群化現(xiàn)象明顯。我國現(xiàn)已成為世界重要的銀飾加工基地之一，從業(yè)人員達(dá)數(shù)萬人，由于歷史原因及示范帶動效應(yīng)，我國銀飾加工呈現(xiàn)明顯的集群化現(xiàn)象，主要集中在廣東和福建兩省的幾個地區(qū)。這兩個省份的銀飾加工占據(jù)全國加工量的90%以上。其中，深圳是我國目前最大的銀飾加工和批發(fā)中心，其銀飾加工量超過全國的一半。

總體來說，在我國的銀飾加工領(lǐng)域，家庭作坊式企業(yè)數(shù)量占據(jù)較大比重，規(guī)模化的企業(yè)數(shù)量非常少，絕大多數(shù)加工企業(yè)都是接受別人的訂單，為別的批發(fā)或零售企業(yè)加工生產(chǎn)，沒有自己的終端品牌。

設(shè)計(jì)、加工水平及品牌化建設(shè)不斷進(jìn)步。在市場競爭的驅(qū)動下，經(jīng)過多年的發(fā)展，我國銀飾的設(shè)計(jì)和加工水平也獲得了長足的進(jìn)步。很多銀飾企業(yè)增加投入，致力于打造優(yōu)秀品牌，注重品牌文化的建設(shè)、終端渠道的拓展及研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝水平的提高，已建立自己的研發(fā)、設(shè)計(jì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

行業(yè)集中度逐步提高。在市場大潮的磨礪下，我國銀飾業(yè)涌現(xiàn)出了深圳信德緣、河南夢祥等一批優(yōu)秀企業(yè)。隨著競爭的日趨激烈，優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律開始發(fā)揮作用，銀飾行業(yè)的集中度在逐步提高，優(yōu)秀企業(yè)在市場份額上獲得了與其品牌美譽(yù)度相應(yīng)的回報(bào)，在全國市場占有率逐步增加。

部分連鎖或加盟店鋪1000家以上的大型企業(yè)

少數(shù)民族銀飾為市場增色。少數(shù)民族銀飾是我國銀飾市場重要的組成部分，它以獨(dú)特的工藝和別具風(fēng)情的設(shè)計(jì)為主，絕大多數(shù)都采用傳統(tǒng)的手工制作技藝，工藝精湛，文化內(nèi)涵豐富，別具風(fēng)情。

“同質(zhì)化競爭問題突出

談及我國銀飾業(yè)的發(fā)展前景，史洪岳認(rèn)為，我國銀飾消費(fèi)市場的增長潛力非常巨大，前景廣闊。我國珠寶市場梯級層次多，需求拓展面大。城市是珠寶消費(fèi)最重要的市場。我國有近3000個縣，有相當(dāng)規(guī)模的城市達(dá)655個。如果說一線城市的消費(fèi)市場處于某種結(jié)構(gòu)性飽和的狀態(tài)，那么我國大量的二三線城市和更多的四五線城市的消費(fèi)市場則有著巨大的成長空間，而廣大農(nóng)村地區(qū)市場還遠(yuǎn)沒有得到應(yīng)有的開發(fā)，發(fā)展更為廣闊。因此，預(yù)計(jì)到2020年，我國內(nèi)地珠寶年銷售額將達(dá)到6000億元，銀飾消費(fèi)超過300億元。與此同時(shí)，史洪岳指出，雖然銀飾業(yè)發(fā)展前景廣闊，但也存在著一些問題，主要表現(xiàn)在三個方面。

一是原材料價(jià)格波動給企業(yè)經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)。由于受政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、地緣甚至突發(fā)事件等因素的影響，兼具金融產(chǎn)品和大宗商品雙重屬性的黃金在近年來價(jià)格波動頻繁且幅度巨大。有著黃金影子之稱的白銀也同漲同跌。

我國傳統(tǒng)銀飾產(chǎn)品和銀器的市場定價(jià)大多采用原材料價(jià)格加上工費(fèi)的形式，時(shí)尚銀飾雖采取按件計(jì)價(jià)的方式，但也會根據(jù)原材料價(jià)格的變化隨行就市，隨時(shí)做出調(diào)整。因此，當(dāng)原材料價(jià)格下跌時(shí)，企業(yè)就會遭受直接的經(jīng)濟(jì)損失。現(xiàn)在還有一些企業(yè)的銀錠庫存是在白銀價(jià)格相對高位的時(shí)候入貨的，損失顯而易見。此外，當(dāng)白銀原材料價(jià)格過快上漲時(shí)，產(chǎn)品的銷售則受到影響，也是企業(yè)不愿意看到的。

二是整體創(chuàng)新意識和能力不強(qiáng)。目前，我國銀飾業(yè)整體的創(chuàng)新意識和能力比較薄弱，再加上全社會還沒有形成很好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)則體系和氛圍，導(dǎo)致我國銀飾業(yè)陷入比較嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭。大多數(shù)企業(yè)不愿意在研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新投入，或投入嚴(yán)重不足，沒有自己專屬的職業(yè)設(shè)計(jì)師，仿版和抄版的現(xiàn)象比較普遍。產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同，缺乏個性化、差異化，忽視產(chǎn)品獨(dú)特性的表達(dá)，經(jīng)營方式也是簡單的模仿，千店一律的現(xiàn)象明顯。同時(shí)，少數(shù)具有自主設(shè)計(jì)、研發(fā)能力的，在創(chuàng)新程度以及成果的轉(zhuǎn)化和保護(hù)方面，也有待加強(qiáng)。

過度同質(zhì)化必然帶來低層次的價(jià)格競爭和越來越低的產(chǎn)品附加值，大大降低了行業(yè)的整體利潤率水平。而合理的利潤不僅是企業(yè)，也是行業(yè)得以良性發(fā)展的必要條件。因此，如果行業(yè)利潤長期偏離正常水平之下，將會嚴(yán)重影響我國銀飾業(yè)整體素質(zhì)的提高，削弱我國銀飾業(yè)的競爭力。

三是銀飾文化對產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)力亟待提高。整體而言，我國在銀飾文化的建設(shè)和創(chuàng)新上，意識比較薄弱，成果較少，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)力比較低，這也是我國銀飾同質(zhì)化現(xiàn)象的重要表現(xiàn)。

同時(shí)，我國大部分銀飾產(chǎn)品尤其是傳統(tǒng)類的產(chǎn)品，在市場上一般都是按克銷售。在這種方式中，設(shè)計(jì)、工藝的價(jià)值絲毫沒有得到體現(xiàn)，品牌或者文化的附加值看不到。而與之形成鮮明對比的是，國外品牌都按件銷售，其折合成的重量單價(jià)高出國產(chǎn)首飾很多，其產(chǎn)品品牌或者文化的附加值得到了充分的實(shí)現(xiàn)。

由于多年來銀飾品市場的多樣性、定位的不準(zhǔn)確、市場渠道的不規(guī)范，導(dǎo)致其他貴金屬產(chǎn)業(yè)對其的沖擊，而要突破這種局面，必須利用行之有效的武器——差異化。

差異化策略將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西，實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，最理想的情況是公司使自己的產(chǎn)品同時(shí)在幾個方面都體現(xiàn)出差異化。

1、概念差異化　　無論是其他的市場還是銀飾品市場，都離不開競爭，那么概念的差異化毫無懸念成為銀飾品市場的必經(jīng)之路，成為挖掘銀飾品市場發(fā)展?jié)摿Φ纳蟹綄殑Α?/p>

2、人群差異化

事實(shí)上，許多銀飾品企業(yè)對自己的發(fā)展以及差異化路線都有著清醒的認(rèn)識，洞察中國目前的消費(fèi)水平，時(shí)尚高端的、具有時(shí)代特征的個性化流行銀飾品在二級、三級城市有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。

3、產(chǎn)品差異化

在任何一個市場中，無論是銀飾品或者是其他，都需要充分考慮行業(yè)發(fā)展可能帶來的競爭與沖擊，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品定位，使自己的產(chǎn)品能在市場競爭中體現(xiàn)出差異化，提煉自己的核心競爭力，以謀求發(fā)展。

4、企業(yè)文化差異化

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，文化水平的不斷提高，人們越來越重視自己的形象和生活細(xì)節(jié)，而飾品正是個人形象和生活細(xì)節(jié)的最好體現(xiàn)，這使得飾品從保值功能逐漸朝裝飾功能過度。

5、材質(zhì)差異化

與黃金、鉆石等飾品相比，銀飾品獨(dú)特的優(yōu)雅與神秘，能夠體現(xiàn)佩戴者的個性和氣質(zhì)，同時(shí)，銀飾品價(jià)位適中，款式豐富多樣，能夠很好地滿足時(shí)尚女性根據(jù)不同場合搭配不同首飾的要求。

行業(yè)趨勢 | 銀飾品行業(yè)發(fā)展趨勢分析和未來發(fā)展前景

中國銀飾業(yè)是中國珠寶產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是世界銀飾市場舉足輕重的力量之一。

我國銀飾消費(fèi)在制造業(yè)總需求中一直占有比較重要的地位。

隨著我國銀飾消費(fèi)的整體增長幅度超過工業(yè)應(yīng)用需求的增長幅度，銀飾領(lǐng)域的需求在制造業(yè)總需求中的地位進(jìn)一步上升。

從2006年至今，我國首飾及銀器用銀量首次超過泰國、意大利、印度等傳統(tǒng)用銀大國，現(xiàn)居世界首位。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國純銀品牌飾品需求與黃金飾品需求一樣，二十多年來一直呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

當(dāng)前我國銀飾加工業(yè)及其市場主要有以下特點(diǎn)：加工集群化現(xiàn)象明顯。

我國現(xiàn)已成為世界重要的銀飾加工基地之一，從業(yè)人員達(dá)數(shù)萬人，由于歷史原因及示范帶動效應(yīng)，我國銀飾加工呈現(xiàn)明顯的集群化現(xiàn)象，主要集中在廣東和福建兩省的幾個地區(qū)。這兩個省份的銀飾加工占據(jù)全國加工量的90%以上。

其中，深圳是我國目前最大的銀飾加工和批發(fā)中心，其銀飾加工量超過全國的一半。總體來說，在我國的銀飾加工領(lǐng)域，家庭作坊式企業(yè)數(shù)量占據(jù)較大比重，規(guī)模化的企業(yè)數(shù)量非常少，絕大多數(shù)加工企業(yè)都是接受別人的訂單，為別的批發(fā)或零售企業(yè)加工生產(chǎn)，沒有自己的終端品牌。

設(shè)計(jì)、加工水平及時(shí)尚品牌飾品化建設(shè)不斷進(jìn)步。在市場競爭的驅(qū)動下，經(jīng)過多年的發(fā)展，我國銀飾的設(shè)計(jì)和加工水平也獲得了長足的進(jìn)步。

很多銀飾企業(yè)增加投入，致力于打造優(yōu)秀品牌，注重品牌文化的建設(shè)、終端渠道的拓展及研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝水平的提高，已建立自己的研發(fā)、設(shè)計(jì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

行業(yè)集中度逐步提高。隨著競爭的日趨激烈，優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律開始發(fā)揮作用，銀飾行業(yè)的集中度在逐步提高，優(yōu)秀企業(yè)在市場份額上獲得了與其品牌美譽(yù)度相應(yīng)的回報(bào)，在全國市場占有率逐步增加。

1分鐘帶你了解中國銀飾銀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景

中國銀飾業(yè)是中國珠寶產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是世界銀飾市場舉足輕重的力量之一。我國銀飾消費(fèi)在制造業(yè)總需求中一直占有比較重要的地位。近年來，隨著我國銀飾消費(fèi)的整體增長幅度超過工業(yè)應(yīng)用需求的增長幅度，銀飾領(lǐng)域的需求在制造業(yè)總需求中的地位進(jìn)一步上升。2006年至今，我國首飾及銀器用銀量首次超過泰國、意大利、印度等傳統(tǒng)用銀大國，居世界首位，此后連續(xù)多年保持這一地位。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國銀飾需求與黃金飾品需求一樣，二十多年來一直呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，目前我國首飾及銀器年用銀量超過4000噸，終端銷售額近2000億元。”

用銀需求范圍廣目前，白銀市場內(nèi)的銀禮銀器大多為999足銀，消費(fèi)目的主要為送禮、保值、投資理財(cái)、婚慶等，消費(fèi)市場覆蓋面廣，從剛出生的嬰兒至中老年人均為受眾;銀飾品方面以925銀為主，產(chǎn)品主要為傳統(tǒng)文化銀飾、鑲彩寶銀飾、時(shí)尚飾品銀飾等方面，消費(fèi)群體以25-45歲人群為主。

消費(fèi)增長幅度大隨著我國銀飾消費(fèi)的整體增長幅度超過工業(yè)應(yīng)用需求的增長幅度，銀飾領(lǐng)域的需求在制造業(yè)總需求中的地位進(jìn)一步上升，但人均占有率仍然很低。中國內(nèi)地珠寶市場人均占有率為1.8%，而東京98%、新加坡38%、中國香港34%、泰國28%、韓國27%、中國臺灣22%、菲律賓21%。這充分說明了中國珠寶市場的發(fā)展?jié)摿薮螅足y作為貴金屬的一個重要分支，依托良好的歷史文化積淀，擁有可觀的潛在消費(fèi)市場。從北上廣深等一線城市至五六線城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，從國際奢侈珠寶品牌到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)珠寶品牌，從漢族到苗族、瑤族、藏族、彝族等少數(shù)民族，白銀飾品、銀禮銀器的市場覆蓋率和占有率是顯而易見的，白銀巨大的優(yōu)勢與深厚的根基也是不言而喻的。

白銀文化認(rèn)同感強(qiáng)銀在我國的征用歷史悠久，文化沉淀深厚。古代社會金融體系實(shí)行的是銀本位制度，白銀被作為通用貨幣進(jìn)行市場流通。時(shí)至今日，雖然我國金融體系與載體發(fā)生了翻天覆地的變化，但白銀文化依舊深入人心。目前我國的白銀文化趨于傳統(tǒng)，市面上銀飾品主要以寄托對老人、小孩祝福的傳統(tǒng)銀飾品、仿舊銀飾品、一般商業(yè)銀飾品、銀禮、銀制餐具為主。在大部分消費(fèi)者心中都居于NO.1，中國白銀首飾的直觀文化可以用以下幾個關(guān)鍵詞概括：傳統(tǒng)、便宜、年代感、民族風(fēng)、輕量級。銀在歷史長河的韜養(yǎng)出了符合中華民族特色的傳統(tǒng)文化，而面對新的社會發(fā)展階段，傳承文化精華。

從當(dāng)代大部分白銀產(chǎn)品中，我們也能發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)文化對整個中國白銀行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響和積淀。中國人對于白銀的剛性需求根深蒂固，貨幣屬性的影子依然存在，從中國人傳統(tǒng)的保值投資理念方面而言，白銀依然占有極大的先天優(yōu)勢。時(shí)代在變遷、潮流在迭代，應(yīng)對更加年輕化、個性化的消費(fèi)市場，在保留白銀傳統(tǒng)文化精華的同時(shí)，飾品被賦予時(shí)尚、活力、輕奢、快捷等新興文化定位，塑造新的白銀市場定位和時(shí)尚化的白銀文化。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化是重要機(jī)遇在這個信息爆炸的時(shí)代，80后、90后、00后登上了世界的舞臺，我國的經(jīng)濟(jì)、社會、文化正在新的歷史條件下面臨著創(chuàng)新和突破，年輕一代消費(fèi)群體也逐漸展現(xiàn)出了鮮明的時(shí)代特色與個性，深刻影響著市場和各個產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向。隨著年青一代個性意識的增強(qiáng)和保值儲值意識的減弱，珠寶個性化、設(shè)計(jì)化、快餐化將會成為一種趨勢。年輕消費(fèi)者迫切需要價(jià)格低廉、設(shè)計(jì)前衛(wèi)，銀飾品能夠滿足他們的個性化消費(fèi)理念和時(shí)尚服飾穿搭要求的珠寶產(chǎn)品，適應(yīng)新時(shí)代下的市場需求。白銀在我國擁有幾千年良好的文化積淀，價(jià)格低廉、加工便利、工藝繁多、設(shè)計(jì)豐富等諸多有利因素使其在時(shí)代的變革發(fā)展具有極大潛力脫穎而出。

銀飾的輕奢屬性更受年輕人追捧銀飾由于歷久以來是金銀財(cái)寶中的一份子，它既體現(xiàn)了高端珠寶首飾飾品特征，又由于其低廉的價(jià)格優(yōu)勢和強(qiáng)裝飾性特征。另外，隨著近年消費(fèi)者需求的多元化，代表傳統(tǒng)的黃金飾品，由于其黃燦燦的俗氣顏色已不為時(shí)尚愛美人士所接受，有著鉑金同樣純凈外衣的銀飾品正逐步取代黃金、鉑金一部分市場的占有率。款式多變，可塑性極強(qiáng)的銀飾品比鉑金等貴重飾品更能迎合廣大消費(fèi)者，擁有絕大部分的中低收入和追求時(shí)尚的消費(fèi)群體，其中不乏高收入消費(fèi)者，具有不可限量廣闊的市場空間。

從事銀飾品牌經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析顯示，絕大多數(shù)時(shí)尚流行銀飾的消費(fèi)者以35歲以下的時(shí)尚年輕一族為主，愛美女性居多，也有部分情侶送禮及定制個性信物。因?yàn)殂y飾品低廉，年輕時(shí)尚一族都能承受得起這個價(jià)格。其次就是傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，比如為自己的子女或晚輩購買如銀手鐲、銀鎖等傳統(tǒng)吉祥用品寓意平安吉祥。

國際化發(fā)展是重要窗口縱觀國際白銀市場，白銀飾品作為重要珠寶行業(yè)板塊已然繁榮經(jīng)年，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能理念、品牌定位的多樣化促使國際銀飾品行業(yè)百花齊放的同時(shí)在市場上擁有了范圍廣、層次多、基礎(chǔ)深的市場受眾根基。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌打造等各個方面，國際白銀行業(yè)領(lǐng)先于國內(nèi);從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場維度等方面，中國已經(jīng)成為世界行業(yè)矚目的目標(biāo)市場。國外成熟的白銀行業(yè)模式為我們來帶來了良好的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與資源，而國內(nèi)的廣大的市場空間為我們帶來了優(yōu)渥的發(fā)展基礎(chǔ)。未來，國內(nèi)白銀企業(yè)將在“走出去”的過程中借鑒國際先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、獲得一線國際資訊從而壯大自身實(shí)力;國際白銀企業(yè)將在“走進(jìn)來”的過程中提升我國白銀行業(yè)的國際化程度，帶入新的技術(shù)、設(shè)計(jì)與模式;白銀行業(yè)的國際合作與發(fā)展將成為整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要窗口。

區(qū)域消費(fèi)差距大 市場前景廣闊目前在內(nèi)地很多區(qū)域還存在空白市場，但在沿海地區(qū)城市里銀飾品專柜，專賣店比比皆是，而且還在急速增長，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，銀飾市場有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力可挖。未來的幾年內(nèi)，銀飾市場會迎來更高的消費(fèi)熱潮，產(chǎn)品也將多樣化呈現(xiàn)在愛美人士眼前。銀飾品牌之間也會重新洗牌，優(yōu)勝淘劣。

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