為什么我寫的文案很硬？打動(dòng)不了人？為什么他寫的文案讀起來很輕松？·······其實(shí)這些背后都是因?yàn)椤ぁぁぁぁつ銓懳陌傅臅r(shí)候，沒有這種聊天的思維！
回憶一下，你以前看到的好文案，是不是總有一個(gè)感覺：
他好像說的就是我····他好像在和我說話····他怎么知道我有這個(gè)問題·····
然后你會(huì)不知不覺被這個(gè)文案吸引，從頭看到尾，甚至有掏錢的沖動(dòng)？
你想過沒有，為什么這些文案會(huì)給你這種感覺？
其實(shí)背后是有技巧的，什么技巧呢？
就是好文案永遠(yuǎn)是：
對(duì)一個(gè)人說話，而不是對(duì)一群人廣播
這樣講你可能不明白，舉個(gè)生活中對(duì)例子，你就清楚了
過年的時(shí)候我們都會(huì)收到祝福短信對(duì)不對(duì)？
現(xiàn)在假如你收到了下面兩個(gè)短信，你會(huì)回復(fù)哪一個(gè)？
第一個(gè)：
在這里祝大家新年快樂，萬事如意，闔家幸福！
第二個(gè)：
XX（你的名字），祝你新年快樂，萬事如意，闔家幸福！
不用我說，你肯定會(huì)優(yōu)先回復(fù)第二個(gè)，甚至你壓根都不會(huì)回復(fù)第一個(gè)，對(duì)不對(duì)？為什么？想過沒有？
因?yàn)樯厦嬉豢淳褪侨喊l(fā)的，而下面的就感覺他是針對(duì)你一個(gè)人發(fā)的，更有誠意，對(duì)，其實(shí)就是這樣。
你看，一個(gè)短信，你都會(huì)在意別人是不是有誠意對(duì)不對(duì)，何況是想要讓人掏錢給你的文案。
所以，人只會(huì)對(duì)那些與我有關(guān)的信息格外的注意，相反，如果你說的話，或者寫的文案，沒有給人與我有關(guān)的感覺，別人是不會(huì)在意的，這就是人性
好，既然我們知道了，文案要對(duì)一個(gè)人說話，而不是一群人廣播，那么怎么寫文案才能用戶在讀的時(shí)候，感覺是在跟他一個(gè)人在說話呢？
先來教你一個(gè)方法，也是我一直自己用的，就是·····
寫文案前，你先假想，你的一個(gè)目標(biāo)用戶就站在你的對(duì)面，他的年齡、外貌特征、 渴望、夢想、痛苦、困惑都知道，然后·····
你對(duì)他說話，怎么說，就這么寫，甚至你·····可以先用錄音軟件錄下自己說的話，然后在翻譯成文字，簡單修改下，就可以。
所以，當(dāng)你進(jìn)入這樣的一種狀態(tài)的時(shí)候，你寫的文案，會(huì)更多的使用一對(duì)一聊天的時(shí)候才會(huì)說的詞語。
為了幫助快速進(jìn)入寫好文案的狀態(tài)，這里分享給你2個(gè)技巧：
1、多用“你”
偷偷告訴你，如果你想要最短時(shí)間，判斷一個(gè)人寫的成交文案好不好，你甚至可以去數(shù)一下，他的文案中有多少個(gè)“你”就可以了，如果一個(gè)都沒有，幾乎肯定斷定，這種文案不接地氣
不信的話，來看看下面幾條文案
比如這樣1句痛點(diǎn)文案
很多女孩那幾天，小腹錐痛，甚至睡覺都會(huì)被疼醒
假如現(xiàn)在你是一個(gè)有痛經(jīng)經(jīng)歷的女性，看到這樣的痛點(diǎn)描述，你會(huì)想起以往自己的痛苦經(jīng)歷嗎，或者你會(huì)感覺，這句話是在說你嗎？
不會(huì)，為什么呢，因?yàn)檫@句話沒有讓你產(chǎn)生與你有關(guān)的感覺
再來看下面一句話
那幾天，你是不是小腹錐痛，甚至你睡覺都會(huì)被疼醒？
啥感覺？是不是感覺就是在說自己？是不是一下子回憶起了之前的痛苦經(jīng)歷？是不是與你有關(guān)了？體會(huì)到兩種表達(dá)方式的不同了嗎？
再比如下面這2句文案
第一句：
孩子不愛學(xué)習(xí)怎么辦？
第二句：
問你個(gè)問題：你家孩子不愛學(xué)習(xí)怎么辦？
你看，都是問句，問的事情一摸一樣，但是對(duì)看文案用戶感覺是不一樣的，為什么呢？
因?yàn)榈诙湓捀袷敲鎸?duì)面在聊天，這種氛圍能讓用戶瞬間代入進(jìn)去，會(huì)讓看文案的人，你說的話與Ta有關(guān)
現(xiàn)在檢查一下，你以前寫的的朋友圈文案，社群文案，營銷推文，短視頻文案·····中有多少個(gè)你字？
2、多用白話
除了上面說的，我們的文案中要多用“你”，你還要盡量使用大白話，這樣別人才容易聽懂，因?yàn)榱奶斓臅r(shí)候，大家講的都是白話，不會(huì)文鄒鄒，只有廣播新聞的時(shí)候，才會(huì)文鄒鄒。
比如看下面兩句話
第一句：
學(xué)了這個(gè)課程以后，你寫文案的速度會(huì)有質(zhì)的提升，讓你輕松超越其他對(duì)手
第二句：
學(xué)了這個(gè)課程以后，別人用1天的時(shí)間，寫出來的文案，你1個(gè)小時(shí)就搞定了
哪一句更加能夠讓你感覺，更像是在聊天？
肯定第二句話對(duì)嗎？
為什么？因?yàn)楦拥纳罨?，自然就感覺像是朋友間的聊天
記得，想要把文案寫到用戶心里去，首先，你得創(chuàng)造一種氛圍，什么氛圍呢？
聊天的氛圍：
不要高高在上擺姿態(tài)，然后用一種播新聞的口吻來寫文案，那樣只會(huì)讓人感覺，在跟機(jī)器人對(duì)話
最后
好，今天講的是一種非常重要的文案寫作思維，你會(huì)經(jīng)常聽見：
為什么我寫的文案很硬？打動(dòng)不了人？
為什么他寫的文案讀起來很輕松？
·······
其實(shí)這些背后都是因?yàn)椤ぁぁぁぁつ銓懳陌傅臅r(shí)候，沒有這種聊天的思維！
