行業(yè)分析師的介紹

由天下分享時間：2022-04-08 11:33:38 加入收藏我要投稿點贊

行業(yè)分析師針對某市場區(qū)域做深入調(diào)研，準(zhǔn)確定位市場現(xiàn)狀、動態(tài)，預(yù)測并制作市場模型。通常情況下，行業(yè)分析師棲身于某個特定行業(yè)。下面是小編整理的一些關(guān)于行業(yè)分析師的文章，希望對你有所幫助。

行業(yè)分析師：券商證券分析師

一般來說，證券分析師最核心的任務(wù)是把自己負(fù)責(zé)(覆蓋)的相關(guān)領(lǐng)域研究分析清楚，然后為其服務(wù)的投資機(jī)構(gòu)提供一個明確的投資建議(比如買入、持有、賣出)。我們前面提到過，研究所內(nèi)部會將研究的方向分為宏觀經(jīng)濟(jì)、投資策略、金融工程、權(quán)益、固定收益、等幾個大類。具體來看：

1.宏觀經(jīng)濟(jì)分析師，顧名思義，主要就是研究宏觀經(jīng)濟(jì)，一般包含國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、世界經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等等。會對諸如GDP、CPI、PMI等經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測和分析，同時也會對經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀調(diào)控政策進(jìn)行分析。

2.投資策略分析師主要會關(guān)注目前市場上主題熱點(如高送轉(zhuǎn))、投資者的情緒、以及大盤的點位等等，對熱點行業(yè)進(jìn)行配置推薦、同時預(yù)測未來的的行情走勢。

3.金融工程分析師則主要通過在計算機(jī)上建模編程等量化的手段，對市場進(jìn)行預(yù)測和交易，分析師的任務(wù)是想出合適的策略并且將該策略編寫為一個程序，有計算機(jī)生成交易。該種方式的優(yōu)勢是通過計算機(jī)交易來克服人類主觀判斷所伴隨的人性弱點。

4.固定收益分析師關(guān)注利率債、信用債等債券的收益率以及其違約風(fēng)險。并且根據(jù)債券模型給債券進(jìn)行定價，并給出投資建議。

5.最后是權(quán)益(股票)研究分析師，這個就是我們平時俗稱的行研(行業(yè)研究分析師)。行研的主要任務(wù)是深入研究上市公司的的基本面，并通過專業(yè)的方式對公司的整體價值進(jìn)行估值(我們一般稱為給資產(chǎn)(公司)定價)，最后判斷其股票是否有投資的價值(比如我的定價高于目前的市值，則是高估，反之則是低估)。由于股票本身的復(fù)雜性，需要分析師對宏觀經(jīng)濟(jì)有一定了解，同時對上市公司以及其所屬的行業(yè)有非常深入分析研究。因此考慮到不同行業(yè)之間有不同的商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)鏈、成長周期等特性，研究所會對行業(yè)進(jìn)行更具體的劃分(比如食品飲料、輕工制造、有色金屬、計算機(jī)、電子)，然后分析師則會分成一個一個研究團(tuán)隊，每個團(tuán)隊里的分析師獨立的對自身覆蓋的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行研究分析。(因為分析師主要關(guān)注自己覆蓋的行業(yè)，所以股票分析師也叫行業(yè)分析師，也就是行研。)目前A股上市公司被劃分在了近30個行業(yè)。大型研究所一般都會對所有行業(yè)都配以分析師團(tuán)隊。

根據(jù)不同行業(yè)的大小，每個組配置的人數(shù)不同，比如醫(yī)藥行業(yè)、機(jī)械行業(yè)都有數(shù)百個上市公司，因此團(tuán)隊一般會有6人以上，而旅游行業(yè)僅不到50個股票，一般團(tuán)隊配2人既足夠。總體來說看，一般平均每個團(tuán)隊的人數(shù)在3人左右，因此行業(yè)研究分析師的人數(shù)在研究所里是絕對的大多數(shù)。

下面，我們就重點的了解一下行業(yè)研究分析師的工作職責(zé)、工作要求、工作內(nèi)容。

一般來說，行業(yè)分析師的具體工作主要包含以下4個：

? 撰寫研究報告

? 路演

? 調(diào)研

? 持續(xù)對宏觀大勢、行業(yè)、公司進(jìn)行跟蹤。保持與投資機(jī)構(gòu)的密切溝通。

我們看看這4個工作內(nèi)容是如何有機(jī)的結(jié)合在一起的?剛才我們提到了，行業(yè)研究分析師(以下簡稱行研)的主要工作職責(zé)是深入研究上市公司的股票的基本面，并判斷其是否有投資的價值。一般一個公司基本面分析需要包含與其所屬行業(yè)相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)分析，其所屬行業(yè)的分析以及公司自身的分析。因此分析師需要閱讀大量的相關(guān)材料(包括)公司公告、行業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)新聞等)以保持對行業(yè)的持續(xù)跟蹤。同時耳聞不如一見，分析師需要經(jīng)常與上市公司以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的公司進(jìn)行直接溝通(包括電話、實地的調(diào)研考察)。最后，分析師的會將其研究分析的結(jié)論通過書面(也就是研究報告)和口頭(也就是路演)的方式提供給投資機(jī)構(gòu)客戶。

(1) 撰寫報告

首先是撰寫研究報告：

相信大家平時肯定都寫過不少報告，一個報告的目的簡單來講就是向受眾把一件事說清楚，而落在紙面上能夠是的條理更為清晰，也能更好地體現(xiàn)專業(yè)性。行業(yè)研究雖然說的是“行業(yè)”，但因為交易所只提供公司股票作為投資機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)的，沒有提供行業(yè)作為標(biāo)的，所以實際上大部分行業(yè)研究最終研究的還是要落實到行業(yè)里的具體公司。

研究報告按內(nèi)容覆蓋面和長度可以深度報告和一般的點評報告。按照類型可以劃分為行業(yè)報告和公司報告。每家券商都有自己的報告模板，并且會根據(jù)我們上面的劃分的報告類型有所不同。

一般來說分析師想非常重點的推薦一個公司時，都會選擇寫成“深度報告”。一個深度報告的目標(biāo)是能將一個上市公司中與投資相關(guān)的內(nèi)容全部梳理、表達(dá)清楚。一般來說，需要包含公司所屬行業(yè)的分析以及公司自身的分析。分開來看，行業(yè)分析一般包括：行業(yè)的規(guī)模、增速，行業(yè)的商業(yè)模式以及產(chǎn)業(yè)鏈的分工，行業(yè)內(nèi)公司之間的競爭格局以及行業(yè)的整體政策。而對公司的分析一般包括：處于產(chǎn)業(yè)鏈中哪個位置、和同行業(yè)競爭對手比處什么位置(龍頭還是趕超者)、是否有品牌溢價、是否能在成本控制上有優(yōu)勢、公司治理等等。以上都是相對定性的分析。判斷一個股票是不是值得買，我們還需要定量的分析其公司價值是否高估或者低估。因此最后，分析師需要對公司的財務(wù)進(jìn)行分析，并做出財務(wù)模型和盈利預(yù)測，最終通過現(xiàn)金流折現(xiàn)、同行業(yè)內(nèi)估值比較等發(fā)放給公司的股票進(jìn)行定價，再比較這個定價與市場目前交易價格，從而得出最終的投資結(jié)論(買入、持有、賣出)。由于內(nèi)容和涉及面較廣，因此一般一個深度報告基本都在20頁以上，視具體長度需要1周-2周的時間完成。

點評報告則相對比較簡單，行業(yè)這部分的話一般是一些定期數(shù)據(jù)的跟蹤點評：比如暑期檔電影票房分析，或是行業(yè)的一些小的政策變化點評。公司這部分一般是一些公司的主業(yè)進(jìn)展，比如得到了某個訂單、進(jìn)行了一次收購，以及對公司的定期報告(年報、一季報、中報)的點評。點評報告一般在1-10頁之間。

無論是深度報告還是點評報告，分析師寫完后都需要通過研究所內(nèi)部的合規(guī)審查(一般需經(jīng)過至少兩輪，審查內(nèi)容包括報告格式、內(nèi)容是否有設(shè)計內(nèi)幕消息、非公開信息、夸大事實等等)。通過后才可以通過研究所的平臺發(fā)給機(jī)構(gòu)投資者客戶。

最后補(bǔ)充一點，在大部分情況下，出現(xiàn)的一些新的訊息對公司基本面影響都是很小的，這時分析師只需在微信群里寫幾句簡單的點評即可，而不需要已正式報告的形式發(fā)出。

前面我們提到，一個深度報告需要包含行業(yè)和公司的方方面面。那么我們?nèi)绾稳パ芯窟@些東西呢?有沒有哪些相關(guān)的研究材料來源?

當(dāng)然是有的。宏觀的數(shù)據(jù)基本可以在國家統(tǒng)計局里找到，行業(yè)的數(shù)據(jù)一般可以在相關(guān)的行業(yè)數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)業(yè)研究所上找到，比如電影票房、電視劇收視率可以在藝恩網(wǎng)上找到。互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)可以在易觀智庫、艾瑞咨詢里找到。好的分析師都懂得如何找到其所需要的數(shù)據(jù)。分析師往往還會想辦法找到了解行業(yè)的從業(yè)人士朋友，直接進(jìn)行咨詢，以了解行業(yè)的一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息。

公司的話，最直接的就是查看公司的公告。中國證監(jiān)會規(guī)定公司必須在發(fā)生重要的事時及時將情況公告給廣大投資者。同時公司每年也需要公布年報、一季報、中報、三季報等定期報告。這些報告里都有公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)、盈利情況、未來的發(fā)展規(guī)劃等等，特別是年報，一般會比較詳細(xì)。另外，如果公司上市時間不長(一般少于3年)，則可以閱讀其上市招股說明書，里面有會更詳細(xì)的披露行業(yè)、公司的業(yè)務(wù)情況，可以讓一個分析師非常全面的了解公司，是非常好的學(xué)習(xí)素材。當(dāng)然，如果上市時間太遠(yuǎn)，則行業(yè)和公司都可能已經(jīng)發(fā)生了變化，那么招股說明書的價值也會小很多。

此外，公司的官網(wǎng)、以及網(wǎng)上能找到的各類關(guān)于公司的新聞，公司的競爭對手都是我們研究分析的材料。

(2) 調(diào)研

再下面我們講一下分析師另一個重要工作，調(diào)研(也就是和上市公司及其相關(guān)公司溝通交流)：

前面我們提到了，公司公告、行業(yè)信息、行業(yè)數(shù)據(jù)等網(wǎng)上能找到的數(shù)據(jù)是分析師必須長期跟蹤的基礎(chǔ)研究資料，這些資料也是分析師撰寫研究報告的重要素材來源。不過，即使資料再多，大部分都不是直接來源于公司，那么這些信息勢必會有疏漏、不全面、甚至被扭曲，因此只用這些材料來寫報告的話肯定不會很精確。那么怎么解決呢，俗話說百聞不如一見，最好的解決方法自然是直接與公司溝通，也就是我們常說的調(diào)研公司，具體包括電話溝通和實地調(diào)研，以獲得對公司更精確、更全面的了解。

上市公司均設(shè)有證券部，其中配有董秘、證券代表等人員專門負(fù)責(zé)與投資者進(jìn)行溝通并且接待投資者的調(diào)研。

調(diào)研時，分析師會就行業(yè)、公司相關(guān)的更細(xì)節(jié)的問題與董秘、證代進(jìn)行深入地溝通，以便完善自己的分析框架，具體聊得內(nèi)容會根據(jù)公司情況以及分析師自身對公司的理解有較大的差異。如果問的特別細(xì)節(jié)，則分管業(yè)務(wù)的高管也可能會一起出場，甚至有時董事長也會親自來接待調(diào)研，回答關(guān)于公司長期戰(zhàn)略規(guī)劃等問題。

除了語言溝通外，眼見為實也很重要，分析師會觀察公司的情況。舉幾個例子：如果是制造類公司，會參觀他們的工廠;文化娛樂類公司，則會在現(xiàn)場看一下他們的產(chǎn)品。同時也會關(guān)注公司的整體氛圍。我曾經(jīng)在一個夏天去過兩家業(yè)務(wù)相近的互聯(lián)網(wǎng)公司，其中一家在一個比較干凈整潔的辦公樓，員工整體精神面貌非常好，充滿雞血。而另一家在一個老舊的工廠旁邊，里面非常昏暗，幾個電風(fēng)扇吱吱呀呀，員工昏昏欲睡，與前者相形見絀。后來前者的業(yè)績、股價表現(xiàn)明顯強(qiáng)于后者。

在調(diào)研結(jié)束后，分析師不僅自己能更加深入地了解公司，同時也需要及時地寫出一份“調(diào)研紀(jì)要”，作為總結(jié)和梳理，并將此發(fā)送給感興趣的投資機(jī)構(gòu)。當(dāng)然，很多投資機(jī)構(gòu)自身的分析師也希望能與上市公司等進(jìn)行直接溝通。因此往往券商分析師實地調(diào)研時也會通知其服務(wù)的投資機(jī)構(gòu)的分析師一同前往。甚至券商研究所每年都會組織幾次“策略會”，專門請各行各業(yè)大量的上市公司高管前來，與投資機(jī)構(gòu)的分析師等進(jìn)行交流，以此作為一種對投資機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。

好了，到這里可能有的朋友會有些疑問了。前面一直在說券商研究所的分析師，而這里出現(xiàn)了投資機(jī)構(gòu)分析師，這個分析師和券商分析師有什么區(qū)別嗎?

實際上這兩種分析師工作內(nèi)容相對是比較接近的，但是職責(zé)、未來職業(yè)發(fā)展、考核機(jī)制等等卻很不相同。這里我就簡單拿審計和營銷來類比一下：

上市公司年報時會請四大等機(jī)構(gòu)來提供審計服務(wù)，同時公司也有自己的內(nèi)審。另外大公司都會有自己的市場營銷團(tuán)隊，但同時也會聘請外部的廣告公司來提供服務(wù)。這兩種情況下，公司一般會被成為甲方、而提供服務(wù)的四大、外部廣告公司則會被稱為乙方。(甲乙甲乙，甲在乙前。因為公司作為出錢的那一方，會給四大、外部廣告公司帶來收入，因此相對強(qiáng)勢一些，所以就被稱為甲方)。

因此我們所說的券商分析師和投資機(jī)構(gòu)分析師也是類似于這種甲乙方的概念，當(dāng)然這里甲方是投資機(jī)構(gòu)分析師，而乙方則是券商分析師(就像我們前面說的，乙方給甲方提供服務(wù))。然后在我們證券市場里，還有更加行業(yè)的稱呼。就是稱投資機(jī)構(gòu)為“買方”(因為他們買賣證券)，而券商為“賣方”(賣投資觀點、賣服務(wù))。這里大家只要記住這一點就可以了。后續(xù)我會有針對買方分析師單獨做一些主題內(nèi)容的分享。

(3) 路演

下面我們講一下路演：

當(dāng)分析師寫完研究報告，并且已經(jīng)對公司有了深入的分析和觀點之后。分析師需要做的就是向投資機(jī)構(gòu)傳遞自己的觀點。紙質(zhì)的報告固然是一種很好的途徑，但是語言的溝通往往更有效率且更及時。因此就需要分析師想投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行“路演”(road show)，用語言的方式，將自己的分析邏輯和觀點提供給投資機(jī)構(gòu)。路演可以分為現(xiàn)場路演和電話、微信路演。

一般來說，當(dāng)分析師覆蓋的行業(yè)、公司出現(xiàn)重大變化、或是分析師首次覆蓋一個公司，寫了深度報告，這種情況下會選擇去投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)場路演，以確保和投資機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行深度的溝通交流。實際操作中一般是分析師會寫一個可以講30-45分鐘的ppt，在現(xiàn)場先通過演講ppt闡述事實、分析、和觀點，并和投資機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行交流互動，力圖進(jìn)行最充分的溝通。一般一場路演至少需要1個小時的時間。

而后在券商內(nèi)部，分析師團(tuán)隊成員會根據(jù)投資機(jī)構(gòu)的所在地進(jìn)行分工，一般中國投資機(jī)構(gòu)主要聚集在北京、上海和深圳。因此團(tuán)隊成員會分別覆蓋北京、上海和深圳的投資機(jī)構(gòu)。

若是行業(yè)、公司出現(xiàn)小的變化，則一般分析師通過電話和微信與投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行相對簡單的口頭交流即可。

此外有一種特殊的情況，既行業(yè)、公司發(fā)生十分重大的變化，分析師認(rèn)為去一家家機(jī)構(gòu)路演已經(jīng)無法及時的傳遞自身觀點。此時他們則會選擇進(jìn)行大范圍公開路演，通過電話、視頻會議的形式同時對市場上多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行路演。

(4)持續(xù)對宏觀大勢、行業(yè)、公司進(jìn)行跟蹤。保持與投資機(jī)構(gòu)的密切溝通。

最后，無論現(xiàn)在對行業(yè)公司理解的多么深刻，無論的寫的報告多么全面嚴(yán)謹(jǐn)，無論調(diào)研的多么深入，行業(yè)和公司永遠(yuǎn)都在動態(tài)地變化著，從而導(dǎo)致股票市場也是瞬息萬變。因此對一個合格的分析師來說，最重要的是持續(xù)不斷的保持對行業(yè)、公司的跟蹤，不斷地的保持學(xué)習(xí)。及時的對行業(yè)、公司發(fā)生的變化做出分析和判斷，并積極在瞬息萬變的股票市場中地尋找到投資機(jī)會。

同時，券商研究所的收入來源于投資機(jī)構(gòu)。所以券商分析師最終是需要得到投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。無論是書面的報告、口頭的路演，以及我們專業(yè)性的研究，都是為了這個目的。因此我們需要持續(xù)的與投資機(jī)構(gòu)保持交流，不僅主動地想投資機(jī)構(gòu)推薦股票，也要站在投資機(jī)構(gòu)需求的立場上，了解他們的想法、他們對股票的思考、他們在投資研究上碰到的困惑，針對性的給予投資機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，以獲得更好的認(rèn)可。這一部分在分析師的考核中也會體現(xiàn)。

做了三年數(shù)據(jù)分析，給你的幾點建議

我第一份和第二份工作，是做的數(shù)據(jù)運營，現(xiàn)在這份工作，title是商業(yè)分析師。因為專業(yè)不是數(shù)學(xué)、計算機(jī)類的，所以相當(dāng)于轉(zhuǎn)行，但也是理工科，有編程基礎(chǔ)，所以相對文科生來說會稍微輕松點，但轉(zhuǎn)行之路并不輕松。

之前看到很多想轉(zhuǎn)行的朋友，會問比如，女生適不適合做數(shù)據(jù)分析、文科生能不能做好數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析做什么的，這樣的問題。

今天想寫的，是三年來的一個總結(jié)，也寫一下我是如何從一個連Excel都不會的菜鳥慢慢成長的經(jīng)歷。想必像BAT這樣的大牛不會是我的讀者，那我就自作主張的把讀我這篇文章的朋友當(dāng)作曾經(jīng)的我——剛?cè)腴T的小菜鳥。

工作第一年——菜中之菜

我的第一份工作在一家小公司，用戶非常少，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也很少。雖說職位是數(shù)據(jù)運營，但運營的活占了一大半，也就是每天上下線產(chǎn)品，傳圖片啊、和產(chǎn)品技術(shù)扯皮啊之類的。數(shù)據(jù)相關(guān)的工作，就是每天的日報，其實也就幾行數(shù)據(jù)，都是從后臺導(dǎo)的。好在我有個比較逗比的領(lǐng)導(dǎo)，教了我不少東西，我有不懂的他都會給我講。再就是工具Excel，最初連公式if、vlookup這類最基本的都不會用，更別說那些公式嵌套、數(shù)組這樣的了。

每天沒事情的時候我就學(xué)Excel，關(guān)注了好幾個公眾號，每天跟著推送的小技巧學(xué)，覺得有用的我就用小本本記下，再自己創(chuàng)建數(shù)據(jù)練習(xí)一遍。

用一次是背不下來的，但是能夠有個概念，碰到問題的時候，腦袋里有個印象知道這可以用快捷方式實現(xiàn)，也能知道用什么關(guān)鍵字去百度。

不過那段時間我陷入了另一個誤區(qū)，死命學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析工具。因為實在不想待在那家?guī)讉€老板撕逼的公司了，為了能夠跳槽，每天早上六點起床學(xué)spss、VBA、powerBI。那時覺得學(xué)了這些技能，在簡歷上寫得會好看些(手動捂臉)。但是學(xué)了并沒有什么卵用，工作上沒用到，幾個月之后就忘了。

工作第二年——初級數(shù)據(jù)分析師

第一份工作干了七個月，實在受不了就走人了。去了一家金融公司，數(shù)據(jù)量依舊比較小，但是涉及的面比較廣，好幾類數(shù)據(jù)(用戶端、合作方端、平臺端)。第二份工作成長比較快，因為部門就我一個做數(shù)據(jù)的。雖然運營的活也在做，好歹數(shù)據(jù)和運營一半一半。

在這期間，我是通過背數(shù)據(jù)了解業(yè)務(wù)的。嗯，沒錯，背數(shù)據(jù)。

頭部產(chǎn)品日均uv，注冊，銷售額等等，月度數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)等等，每天早上去到公司第一件事情就是先背一遍最新的各種指標(biāo)。久而久之，我也就做到了“心中有數(shù)”。開會領(lǐng)導(dǎo)問起來，我可以不用看數(shù)據(jù)表就能說出相關(guān)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化，也能一眼看出哪些數(shù)據(jù)有異常，趕緊測流程，發(fā)現(xiàn)bug及時止損。對于投放產(chǎn)品的定價，也能給商務(wù)一個有價值的建議。

這份工作帶給我的，是數(shù)據(jù)敏感性和對業(yè)務(wù)的理解。很多數(shù)據(jù)分析的職位JD 里都提到了數(shù)據(jù)敏感性，其實作為普通人(可能連高數(shù)都學(xué)得頭大的)，像電影里那種對數(shù)據(jù)過目不忘的天才是很少的，數(shù)據(jù)敏感性就是建立在對數(shù)據(jù)的了解和熟悉上，一個一直在做電商數(shù)據(jù)分析的人，可能對游戲業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)一知半解。

所以，若是你沒有特異功能，先背數(shù)據(jù)吧。

業(yè)務(wù)的了解，是在工作中得來的。對于新人來說，每天都會涉及到新的東西，比如uv、ip、pv、埋點、日活、月活、轉(zhuǎn)化率，怎么評估轉(zhuǎn)化率的高低，怎么評判產(chǎn)品的表現(xiàn)等等。多學(xué)，多問，脾氣好，謙卑。當(dāng)然問之前先去百度，別什么不會都轉(zhuǎn)頭就問，別人的時間不是拿來浪費在你身上的。

這份工作中，另外收獲比較大的，就是學(xué)會了python，并且學(xué)以致用。

日報周報月報都是我做，每天的數(shù)據(jù)不多，但是非常雜，如果用Excel，我得重復(fù)十幾次同樣的操作。我是個很懶的人，重復(fù)幾次就要冒火了。原本也是在學(xué)python，正好知道python能夠當(dāng)Excel用，也就更加努力的學(xué)了。

每天我是部門第一個到的，9點上班，我一般八點半之前會到。到了公司，就坐在工位看網(wǎng)絡(luò)課程。比如安裝、使用、代碼，先做個大概得了解。之后就是用文檔學(xué)，比如電子書、知乎、打印出來的教程等等。從安裝，到import pandas、read_excel，一步一步也就編了一段完整的代碼，代替了重復(fù)操作的Excel。

最初日報要花一上午做，用了python之后半個小時搞定，包括下載數(shù)據(jù)，美化表格，寫郵件。因為工作效率的提高，領(lǐng)導(dǎo)也交給我更多的事情，接觸的業(yè)務(wù)也就擴(kuò)大了。

工作第三年——中級數(shù)據(jù)分析師

第三份工作，也就是現(xiàn)在做的，就純屬于數(shù)據(jù)分析了，沒有運營那些雜事。數(shù)據(jù)量比之前的兩個公司大了很多倍，日報用Excel還行，周報、月報就只能用Python了，Excel根本帶不起來。技能方面，又新增一個oracle。sql其實是比較簡單的，在網(wǎng)站上隨便學(xué)一個下午，再下個navicate for mysql練個幾天，入門輕而易舉。

但是復(fù)雜的查詢就需要花費時間去訓(xùn)練了，畢竟sql的邏輯和Python的不太一樣。今年年初，領(lǐng)導(dǎo)要做一個2018的年報，需要12個月的數(shù)據(jù)。以我現(xiàn)有的Python水平，處理12個月的就很卡了。只能搗鼓oracle，別說，還真是快，非常之快!

對于業(yè)務(wù)的理解，當(dāng)然是比兩年前更透徹的。但是作為一個數(shù)據(jù)分析師，最重要的事情，不是去描述事件什么時候發(fā)生、如何發(fā)生、產(chǎn)生了什么影響，而是要根據(jù)這幾樣，去告訴業(yè)務(wù)組或者領(lǐng)導(dǎo)，如何去優(yōu)化，之后會往什么方向走，怎么提升業(yè)績，這才是最重要的。

當(dāng)然，現(xiàn)在對數(shù)據(jù)的處理效率、工具的使用熟練度，已經(jīng)妥妥的應(yīng)付得了目前的工作了，若是以后還需要提升，肯定也會加倍努力。不過對于我來說，更重要的是理解業(yè)務(wù)，拓寬眼界，了解行業(yè)。

看到后臺很多小伙伴都會問我新人如何轉(zhuǎn)行，該怎么去找項目做，或者沒有經(jīng)驗的時候怎么去學(xué)習(xí)。其實最好的辦法就是去嘗試，首先要踏出第一步，才會知道這件事難不難。

這里我給大家推薦一個免費的商業(yè)數(shù)據(jù)分析入門訓(xùn)練營。通過5天的學(xué)習(xí)，讓你接觸真正的數(shù)據(jù)分析思維與方法，體驗2大主流數(shù)據(jù)工具，體驗用數(shù)據(jù)分析解決商業(yè)問題。體驗之后你就知道自己是不是真的適合數(shù)據(jù)分析了。

道阻且長——幾個忠告

技術(shù)、業(yè)務(wù)，想清楚自己想走哪條路線

我是一開始就想走業(yè)務(wù)，因為我比較想接近前線一些，能夠更了解部門業(yè)務(wù)甚至整個行業(yè)的變化。所以職位編制也一直在運營部門。如果是技術(shù)路線，編程功底是不能少的，java、python、hive、hadoop之類的是比較主流的。此外就是算法、統(tǒng)計、數(shù)學(xué)功底也要扎實，計算機(jī)和統(tǒng)計專業(yè)的比較有優(yōu)勢。

一般大公司要求很高，做技術(shù)方向可以學(xué)到很多東西，而且待遇也很好。小公司的話，如果宣稱什么大數(shù)據(jù)、人工智能之類的，呵呵噠，不是騙用戶就是騙投資商了。

2. 中年焦慮，躲不過

相信我，只要你選擇了互聯(lián)網(wǎng)，不論你是做技術(shù)還是產(chǎn)品還是運營還是數(shù)據(jù)分析，都逃不過中年焦慮。如果害怕這一點，還是選傳統(tǒng)行業(yè)吧。但是只要做好自己的事，想必天無絕人之路，年過三十也不是大罪，不至死。

3. 初級、中級、高級

對于剛?cè)腴T的小朋友，做好本職工作，領(lǐng)導(dǎo)交待的一定要認(rèn)真對待，而且及時反饋很重要。在業(yè)余時間想方法提升效率，比如剛做的表格，是不是有更快的方法實現(xiàn)，圖是不是能夠做得更清晰好看。這個時候你是不會承擔(dān)起部門的數(shù)據(jù)分析和指導(dǎo)性角色的，老板也不會很重視你的意見，但是慢慢發(fā)光，做的東西出來會讓別人眼前一亮，想必領(lǐng)導(dǎo)會注意到你。

也別吝嗇幫助別人，很多時候幫一下同事，可能你會有新的知識可以學(xué)到。而且你幫助他了，下一次你有什么問題，想必他也不會斷然拒絕你的。

對于中級，這個時候已經(jīng)開始承接部門的數(shù)據(jù)和專題分析工作了，對于ppt的撰寫，圖表的呈現(xiàn)一定要專業(yè)，可以學(xué)學(xué)各大咨詢公司的報告，看看別人的報表風(fēng)格。比如艾瑞咨詢的報告，我個人很喜歡這類風(fēng)格，所以我的圖很多也是模仿他的。在ppt或圖表上融入公司的主題色(前臺或者logo的顏色)，會增色不少。

對于高級，我也是在摸索。目前對于數(shù)據(jù)的處理、表達(dá)上已經(jīng)沒什么問題了，足夠應(yīng)付現(xiàn)有工作。但是如何從數(shù)據(jù)提取的信息，去提升業(yè)務(wù)，優(yōu)化流程。這一點我也還在學(xué)習(xí)，從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提出有建設(shè)性的意見給運營、產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)，這是很考驗人的，不僅要確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤(這樣才能得出沒有偏差的結(jié)論)，還得對業(yè)務(wù)產(chǎn)品了熟于心，還有對行業(yè)的一個全局觀，

路阻且長，行則將至。

如何著手分析一個行業(yè)?

1.首先，你需要先對整個行業(yè)有一個整體認(rèn)知。建議可以從行業(yè)的發(fā)展歷史、態(tài)勢等方面入手。

具體的方法首推閱讀行業(yè)報告。可以把該行業(yè)歷史以來能夠找到的分析報告按年度依次閱讀，重點關(guān)注規(guī)模、盈利、態(tài)勢等方面的信息。往往當(dāng)時的行業(yè)報告會有一些對于未來發(fā)展的預(yù)測，你再從之后的行業(yè)報告來推敲當(dāng)時預(yù)測的邏輯是否正確。舉個例子，如果你可以看一個行業(yè)2007年的行業(yè)報告，里面可能會有該行業(yè)10年后發(fā)展的預(yù)測。這時你再根據(jù)2017年的行業(yè)報告來驗證，看看這期間有哪些是與預(yù)期相符的，又有哪些未按預(yù)期發(fā)生，再分析其中的原因。通過這樣的方法，不但能夠理清行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，建立對整個行業(yè)的通盤認(rèn)知，還可以梳理出對于行業(yè)有影響的關(guān)鍵要素。

2.從本行業(yè)拓展到上下游行業(yè)，以整個鏈條為觸發(fā)點，思考行業(yè)的價值。

任何一個行業(yè)其實只是整個產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，通過對整個產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行分析，其實可以幫助我們更好的了解行業(yè)。

這里具體的方法很多，通過層層逼近的問題來深入了解行業(yè)，在《一周內(nèi)摸清一個行業(yè)》提到的思考方式：

行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中的位置是什么?上下游都有哪些?

行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中的價值是什么?

行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中是否不可或缺的?

行業(yè)是否具備在產(chǎn)業(yè)鏈條中的定價權(quán)?

行業(yè)中的集中度如何?

多問一些為什么，多去尋找答案，相信一定會收獲滿滿。

3.聚焦行業(yè)內(nèi)的大玩家，比如關(guān)注業(yè)內(nèi)TOP3或TOP10的企業(yè)。通過龍頭來熟悉這個行業(yè)。

具體的方法建議閱讀對應(yīng)企業(yè)的財報(如果是上市企業(yè))或者互聯(lián)網(wǎng)上的一些信息(如果非上市企業(yè))。往往一個行業(yè)的轉(zhuǎn)折或者巨變都會伴隨著龍頭座椅的變化，而變化中的邏輯往往就是行業(yè)未來五年乃至十年的發(fā)展關(guān)鍵。

同時，還建議訂閱與行業(yè)和龍頭公司相關(guān)的新聞，讓自己跟進(jìn)行業(yè)的最新動態(tài)。我是運用inoreader+ipad的工具組合，先在 inoreader中快速篩選想看的信息，然后再在 iPad上進(jìn)行詳細(xì)閱讀，學(xué)會運用最有效的閱讀方式，利用好自己的碎片時間，可以讓你更加有效率(畢竟看這么多報告不是輕松事情)。

4. 站在更高的角度來看待行業(yè)。

一個公司，一個行業(yè)無不受到整個國家乃至全球格局趨勢的影響。如果想要預(yù)測和把控一個行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和方向，就一定要有更高的格局。

現(xiàn)在一個行業(yè)的顛覆往往不是來自于內(nèi)部企業(yè)，而是來自于看似完全不相關(guān)的外部企業(yè)，甚至于是外部行業(yè)。比如中國現(xiàn)在正在科技變革的風(fēng)口，大數(shù)據(jù)、AI、云計算，各種技術(shù)風(fēng)起云涌。在其間會產(chǎn)生很多新興的公司，新興的行業(yè)，而這些新來者往往正是傳統(tǒng)行業(yè)的掘墓人。在當(dāng)前，一個行業(yè)的變革往往都來自于其它看似無關(guān)的行業(yè)，所以不能只把目光放在行業(yè)內(nèi)部，而要從更高更廣的視角來看待行業(yè)。

5.分別與行業(yè)的高管們和一線員工聊聊天

這個我就不必詳細(xì)闡述了，這個方法是最快了解行業(yè)的方式，但是每個人的認(rèn)識都有局限性，所以你要會挑重點去噪音。

如果有更多時間，可以參加行業(yè)展會、峰會。這也是快速認(rèn)識行業(yè)人脈和建立行業(yè)認(rèn)知的有效方法。

其實說起來，要想熟悉一個行業(yè)最好的辦法就是置身其中，但又不能只低頭干活，要時不時從具體的工作中抽離出來，在更高的視野對一個行業(yè)進(jìn)行審視。這是一件很有挑戰(zhàn)，但也很有趣的事情，希望大家有機(jī)會都可以嘗試一下。

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