看一個(gè)市場(chǎng)好不好，可以去看看這個(gè)市場(chǎng)里，從業(yè)者混的怎么樣，不要只局限在大公司里的從業(yè)者，也要看小公司的從業(yè)者。下面就是小編給大家?guī)淼氖裁礃拥氖袌?chǎng)是好市場(chǎng)，歡迎大家閱讀!
需求大的市場(chǎng)往往是好市場(chǎng)
看一個(gè)市場(chǎng)好不好，可以去看看這個(gè)市場(chǎng)里，從業(yè)者混的怎么樣，不要只局限在大公司里的從業(yè)者，也要看小公司的從業(yè)者。
很多行業(yè)本身需求其實(shí)非常小，或者說處于一個(gè)等待將來爆發(fā)，但是能不能爆發(fā)，不一定。如果身處這樣的行業(yè)，即使待個(gè)三五年甚至七八年，也很難有所收獲，除非碰巧在為數(shù)不多的頭部企業(yè)里。
作為一名營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員，我反思自己做的一些項(xiàng)目中，有些為什么做的很好，有些卻束手無策，核心原因在于，那些做得好的項(xiàng)目，都是因?yàn)槭袌?chǎng)需求非常大;不僅僅是我做的不錯(cuò)，我的同行們也全部做的不錯(cuò)。這都是因?yàn)槭袌?chǎng)需求大帶來的紅利。
反觀之，做的不好的項(xiàng)目，都是因?yàn)槭袌?chǎng)需求非常小，甚至是偽需求。
什么是市場(chǎng)需求大的行業(yè)呢?拋開政策和時(shí)機(jī)的影響，往往是剛需的產(chǎn)品和服務(wù)是需求非常旺盛的，比如衣食住行，而且也往往是直接面向C端消費(fèi)者的。
所以這些年非常火熱的項(xiàng)目中，如房地產(chǎn)，零售業(yè)，再到互聯(lián)網(wǎng)電商，共享打車，游戲等，都有這個(gè)特征，他們的需求非常旺盛。
做市場(chǎng)，最重要的還是順勢(shì)而為。在一個(gè)需求巨大的市場(chǎng)里，以競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)進(jìn)入，能成為霸主;以生存發(fā)展姿態(tài)進(jìn)入，能賺錢養(yǎng)一幫子人;如果是一個(gè)需求小，甚至偽需求的市場(chǎng)，那么失敗的概率就很大。
可持續(xù)的市場(chǎng)很重要
有些市場(chǎng)在短期內(nèi)，因?yàn)橐恍┱呋蛘呤莿?chuàng)新的原因，突然爆發(fā)了，比如互聯(lián)網(wǎng)金融，尤其是P2P，但它周期很短，最后消亡了。
同樣的，在股市里，一些政策刺激了某些行業(yè)，在短期里該行業(yè)復(fù)蘇了，但很快，這個(gè)市場(chǎng)萎縮甚至消失了。所以要尋找一個(gè)可持續(xù)的市場(chǎng)。
市場(chǎng)效率很重要
好的市場(chǎng)，效率很高。
怎么理解效率很高呢?淘寶早期沒有支付寶的時(shí)候，充滿了各種詐騙，加上網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，付款流程等，使得它的市場(chǎng)效率極低。如果某個(gè)市場(chǎng)需求很大，但是他的效率很低，那么也不是很好的市場(chǎng)。
在不如電商這個(gè)行業(yè)，最早用戶只習(xí)慣在電商平臺(tái)如京東，淘寶等購(gòu)物，但是隨著第三方支付的大力發(fā)展，物流的便捷，貨到付款的盛行，以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的全面普及，二類電商迎來了廣泛的市場(chǎng)需求，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣培養(yǎng)起來了，這個(gè)市場(chǎng)的效率也變得高效了。
當(dāng)然，滿足上面這些特征的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，一直是巨頭們的最愛。比如社交，內(nèi)容閱讀，視頻，電商，游戲。從體量上來看，最大的就是電商，這個(gè)領(lǐng)域有無數(shù)的大企業(yè)，中型企業(yè)，小企業(yè)，個(gè)體戶，盈利的也巨多;其他相對(duì)來說，市場(chǎng)還是小很多。
市場(chǎng)的紅利
進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，一定要分析市場(chǎng)的需求大與否，競(jìng)爭(zhēng)激烈與否，以及利潤(rùn)率如何。
一般來說，所有的乙方都是賺小錢，利潤(rùn)率很低;因?yàn)楹禎潮Ｊ眨L(fēng)險(xiǎn)小當(dāng)然回報(bào)小。
一般來說，判斷一個(gè)行業(yè)還有沒有紅利，可以去看這個(gè)市場(chǎng)的分散度;市場(chǎng)越分散，表明紅利越大;比如早期的電商，幾乎所有的進(jìn)入者都是可以賺錢的，但是集中度很低;市場(chǎng)越集中，表明已經(jīng)到了末期，比如現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)，會(huì)像頭部集中靠攏，新進(jìn)入者幾乎很難有機(jī)會(huì)。
所以作為新進(jìn)入者，要去看這個(gè)市場(chǎng)賺錢的企業(yè)數(shù)量占整體參與企業(yè)的比例高不高，如果絕大多數(shù)賺錢，那證明紅利不錯(cuò);如果只是大的賺錢，那說明市場(chǎng)到了末期了。
如果具體到某一個(gè)業(yè)務(wù)，判斷紅利是否存在，可以看這個(gè)領(lǐng)域的乙方活的是否滋潤(rùn)，因?yàn)榧追劫嶅X容易，就會(huì)把水放給乙方;另一方面，去看一些實(shí)力很弱的企業(yè)是否盈利，比如某新進(jìn)入者依靠營(yíng)銷就可以獲勝，說明這個(gè)行業(yè)紅利還在，競(jìng)爭(zhēng)不激烈;當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)到了紅海后，往往比的是技術(shù)門檻，各環(huán)節(jié)成本，品牌門檻等，而不是比較粗淺的如倒賣中間商，廣告銷售等。
市場(chǎng)的利潤(rùn)率高低
有些市場(chǎng)天然是不好的，或者說有些業(yè)務(wù)模式形成的市場(chǎng)，它不足以成為一個(gè)商業(yè)模式，無法承擔(dān)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，當(dāng)做個(gè)體戶可以。
有些市場(chǎng)天然很好，利潤(rùn)率極高，市場(chǎng)需要還廣泛，市場(chǎng)效率也很高，比如白酒行業(yè)。
總結(jié)來說，什么樣的市場(chǎng)是好市場(chǎng)?
我理解為，市場(chǎng)需求大，市場(chǎng)效率高，市場(chǎng)處于紅利期是好市場(chǎng)的前提，比如電商，物流，外賣等;至于利潤(rùn)率，我認(rèn)為有高利潤(rùn)的當(dāng)然好，比如游戲，社交，但是相比市場(chǎng)需求大，市場(chǎng)效率高，市場(chǎng)處于紅利這三點(diǎn)而言，他沒那么重要，比如金融行業(yè)，利潤(rùn)里很高，但是他們?cè)诹硗馊c(diǎn)已經(jīng)落后，所以這個(gè)市場(chǎng)造富機(jī)會(huì)較少，廣度不夠，尤其是對(duì)于新進(jìn)入者，當(dāng)然，某種程度上，高利潤(rùn)行業(yè)都是壟斷性行業(yè)，非真正市場(chǎng)化的行業(yè)，所以新進(jìn)入者難，但是從長(zhǎng)期看，非市場(chǎng)化行業(yè)，早晚也是走下坡路。
綜上所述，不管是職場(chǎng)還是創(chuàng)業(yè)，要尋找一個(gè)高效的，需求大的，處于紅利期的市場(chǎng)，這樣你才能順勢(shì)而為;當(dāng)然，如果你是王者，在哪里都會(huì)發(fā)光。
