想成為頂尖的行銷高手嗎?如果你很認(rèn)真地想達(dá)到行銷成功的目標(biāo)，這兒有40個(gè)常見于成功行銷人員身上的個(gè)性與特征，看看有多少個(gè)適用于你?有多少個(gè)準(zhǔn)則你能忠實(shí)遵循?下面就跟小編一起來看一看吧。
一、永遠(yuǎn)保持積極的態(tài)度;
這是行銷的第一條規(guī)則，積極的態(tài)度會(huì)讓你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑 惑，你就沒有積極的態(tài)度。積極的態(tài)度不只是思想過程，更是持續(xù)不間斷的實(shí)踐。
二、自信;
如果你連自己都不相信是否能夠做得到，誰會(huì)相信你呢?你掌握的行銷最重要的工 具，就是你的自信度。
三、設(shè)定目標(biāo)并完成;
確定并完成特定長期(你想要些什么)以及短期(如何取得你想要的)目標(biāo)。目標(biāo) 就是成功的地圖，它將引導(dǎo)你走向成功。
四、學(xué)習(xí)行銷學(xué);
持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)如何行銷，不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會(huì)。
五、了解并滿足客戶需求;
傾聽客戶所說的話，并提出引導(dǎo)性問題，發(fā)掘他們真正的需要。對(duì)客戶要一視同仁 ，友好對(duì)待。
六、抱著樂在幫助的心態(tài);
不要太不知足，那會(huì)寫在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。
七、保留顧客;
要真誠，你想別人怎么待你，便怎么待人。如果你真有機(jī)會(huì)能了解一名客戶，把精力放在他最關(guān)切的事項(xiàng)上，你所獲得的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傭金所能給你的。
八、相信你的公司與產(chǎn)品;
相信你的產(chǎn)品并做到服務(wù)一流，這份信心會(huì)在無形中顯現(xiàn)出來。你的信念會(huì)清楚地 傳達(dá)給客戶，而且會(huì)在你的業(yè)績(jī)數(shù)字上表現(xiàn)出來。如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒有信心，你的客戶對(duì)你還有信心嗎?
【拓展閱讀】
如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)?
推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī)。
第一、提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車上睡覺，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。
所以你約定的時(shí)間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。
第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來。
使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法：
視覺化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。
自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。
每天手寫核心目標(biāo)十遍。
第三、每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。
第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top sales(頂尖推銷員)的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時(shí)候。現(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。
第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。
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