自己公司適合哪種銷售模式

　　在純粹的經(jīng)銷(買進產品再賣出)和多邊交易平臺(允許買賣雙方直接交易的市場平臺)模式之間，公司面臨著多種可行的選擇。以下為三個不同行業(yè)中的公司的銷售模式。有些公司隨著時間推移調整了自己的定位。下面就是小編給大家?guī)碜约汗具m合哪種銷售模式，歡迎大家閱讀!

　　零售和電子商務

　　類似易趣和淘寶的在線交易平臺一直以來都采用純粹的多邊交易平臺模式。它們很少對買賣雙方的交易過程進行干涉，也不擁有網(wǎng)站上出售的產品。相反，沃爾瑪、7-11連鎖店和其他零售商(在線和實體店)則大體采用的是純粹的經(jīng)銷模式。惟一的例外是零售商有時會將貨架空間轉給像可口可樂一類的大牌供應商，后者可以對貨架中的商品定價、存儲和外觀擁有控制權。

　　亞馬遜在起家時是純粹的經(jīng)銷商。從 1994 年成立到本世紀初，它以自己的名字購買并轉售商品。之后，公司開始逐漸轉向多邊交易平臺，允許第三方賣方將商品直接賣給亞馬遜用戶。

　　到 2011 年為止，這些賣方約占亞馬遜總銷售額的 30%。亞馬遜根據(jù)產品的不同種類，或采用純粹的經(jīng)銷模式，或采用純粹的多邊交易平臺模式，或采用介于兩者之間的方法，例如允許賣方定價和決定與買方的互動，但由亞馬遜完成訂單。

　　數(shù)字化內容

　　有線電視和衛(wèi)星服務(例如美國康卡斯特電信公司、Dish Network、iTunes和 Netflix)使用的是經(jīng)銷模式。用戶直接與這些公司而不是數(shù)字內容提供商簽訂合同，并且公司對定價和數(shù)字傳送具有控制權。蘋果的應用程序商店 App Store 和 Google Play(Android 系統(tǒng)的應用程序交易平臺)則更接近純粹的多邊交易平臺模式。

　　在這些平臺中，用戶從第三方開發(fā)商而不是蘋果或谷歌購買程序。但是，它們并不是純粹的多邊交易平臺，因為蘋果和谷歌對應用程序的質量和數(shù)量分配有一定控制，這種控制超過例如易趣對其在線平臺的控制。

　　其他數(shù)字內容服務則介于兩種模式之間 ：當買方從 Xbox Live Marketplace 和索尼的 PlayStation Store 購買電影和游戲時，他們直接與微軟和索尼簽訂合同，但游戲開發(fā)商和影視所有者可以控制定價。

　　汽車共享

　　傳統(tǒng)的租車公司(例如Avis和Budget)和Zipcar公司采用的是純粹的經(jīng)銷模式。它們本身擁有汽車，然后將車出租給消費者。

　　相反，一些最新出現(xiàn)的公司例如 Getaround、Lyft、RelayRides和Uber僅為車主和租車人提供牽線服務，公司不擁有任何汽車。除 Uber 采用了統(tǒng)一定價，其他公司均允許車主自行決定出租費用。Uber允許租車人搭乘專業(yè)司機的汽車，Lyft允許租車人搭乘私人汽車，Getaround和RelayRides允許租車人租用私人汽車。

　　【拓展閱讀】

　　爆破一：觀念營銷

　　首先，營銷必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認識到：營銷是第一生產力!營銷比生產更重要，應用比技術重要。開發(fā)任何產品，都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導向，方向不對一切白費。然而，這個簡單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

　　其次，觀念營銷的另一個重任就是給產品賦予概念。比如賣腦白金時，我們這樣說，人的大腦里有個黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內衣時，我們這樣說，彩棉不染色，零污染，比染色內衣更健康，穿染色內衣好比整天背著個化學工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時，我們這樣說，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進取的超女精神!給了孩子一個應對家長盤問的最好答案。

　　爆破二： 實戰(zhàn)營銷

　　銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場效果是檢驗營銷的唯一標準!一切理論都是紙老虎!反對營銷本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對的!不管黑貓白貓，能賣產品就是好貓!在中國市場上，沒有權威、沒有真理，只有實戰(zhàn)!

　　在中國策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國際品牌的案例，背書頭頭是道，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對客戶說，做品牌你要準備5年內不賺錢，但是以后你絕對會賺到很多很多錢。這絕對是一套謊言。如果5年內不賺錢，那么5年后肯定也賺不到錢，因為這個企業(yè)壓根沒有賺錢的能力。況且，等不到5年，這個企業(yè)就完蛋了，國營企業(yè)除外。

　　爆破三：整合營銷

　　一個指頭打人，不僅沒有感覺，沒準你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

　　就家居建材而言，無論你的產品力多強，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束，你也不可能有長遠的、良好的回報。即使這營銷的每一個環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個指頭都有了，但如果這五個指頭之間配合的不默契，也不能產生預期的效果。五個指頭得往一個中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。

　　爆破四： 特色營銷

　　中國有“56個民族56朵花”，每個省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界獨一無二的國情，我們所走特色營銷之路。中國市場的難題，只能用中國特色營銷智慧解決!所以，在營銷上，我們必須堅持“中國特色”：立足本土國情，運用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實際營銷問題。

　　爆破五：環(huán)節(jié)營銷

　　假設有8個營銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營銷業(yè)績應為： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某個環(huán)節(jié)做到1.5.而某個環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。

　　我們不僅要與競爭對手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結構的完整,還要做到細節(jié)的完美.營銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話.

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