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淺論品牌營(yíng)銷策略

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  品牌是一個(gè)集合概念,包括品牌名稱、品牌標(biāo)記、商標(biāo),其目的是識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。下面就是小編給大家?guī)淼钠放茽I(yíng)銷策略,歡迎大家閱讀

  一、品牌的特征。

  品牌出自特定的文化氛圍,賦予每個(gè)產(chǎn)品以文化特色。產(chǎn)品不僅是該文化的產(chǎn)物和體系,還是一種傳播手段。文化包含品牌設(shè)計(jì)吸收的價(jià)值體系,文化特征是決定品牌外在形式的基本原則,它是品牌核心,文化差異是品牌的基礎(chǔ)。

  二、品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。

  目標(biāo)市場(chǎng)分析,對(duì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度,歸納起來,大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。確定目標(biāo)市場(chǎng),是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場(chǎng),細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價(jià)格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模,需要對(duì)這些因素作定量性趨勢(shì)分析。

  另一個(gè)決定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際容量的因素是細(xì)分市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。品牌定位,是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定、建立一個(gè)獨(dú)特品牌形象并對(duì)品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播等,從而在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的地位的過程或行動(dòng)。實(shí)施品牌定位可以讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生有益的認(rèn)識(shí),進(jìn)而產(chǎn)生品牌偏好和購(gòu)買行為。

  三、品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

  品牌形象設(shè)計(jì)風(fēng)格,只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,不必千篇一律的重復(fù)主題,主題應(yīng)建立在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上,應(yīng)隨時(shí)代而變化。廣告投入,是品牌維持長(zhǎng)期策略的武器。企業(yè)進(jìn)行品牌的市場(chǎng)推廣,少不了廣告公司的幫助,而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創(chuàng)造強(qiáng)大持久的品牌資產(chǎn)。而所謂“智力型”的廣告公司必須有市場(chǎng)預(yù)見力,對(duì)消費(fèi)者的洞察力。控制銷售渠道及防偽措施,就營(yíng)銷而言,往往是那些直接與用戶和消費(fèi)者接觸的商家占盡了天時(shí)、地利。

  所有的營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)價(jià)值都圍繞品牌展開是品牌時(shí)代最本質(zhì)的特點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷也相應(yīng)的發(fā)展為品牌營(yíng)銷。擁有品牌就是擁有市場(chǎng),就是擁有現(xiàn)在和未來,就可以獲得最大的市場(chǎng)價(jià)值。

  【拓展閱讀】

  從0到1打造一個(gè)品牌是每家企業(yè)都必須經(jīng)歷的一個(gè)過程,我們把這個(gè)過程分為五個(gè)階段:發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)、記住、喜歡和銘刻,每個(gè)階段都有不同的策略:

  發(fā)現(xiàn)階段

  一個(gè)品牌創(chuàng)立的早期屬于發(fā)現(xiàn)階段,這個(gè)時(shí)期的品牌談不上什么品牌資產(chǎn)的,也沒有太多資源。

  這個(gè)階段的主要特點(diǎn)是:因?yàn)閯倓傞_始,不用顧慮任何東西,不怕做錯(cuò)事情。很多品牌一開始就有包袱。為什么你從一開始就有那么重的包袱?你現(xiàn)在零品牌資產(chǎn),你顧忌什么呢?所以早期的關(guān)鍵一定是出奇招,早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。

  這一階段我們要讓消費(fèi)者“發(fā)現(xiàn)”我們,所以“求關(guān)注”是這個(gè)階段的基本任務(wù)。大家推廣的時(shí)候,要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出內(nèi)容、渠道加時(shí)機(jī)。 我們?nèi)绾稳ふ仪溃伜芎玫那牢接行Я髁浚裁磿r(shí)候去鋪,所以發(fā)現(xiàn)階段是“渠道+時(shí)機(jī)”策略,要注意吸引有效流量。

  認(rèn)識(shí)階段

  認(rèn)識(shí)階段,是一個(gè)價(jià)值普及的階段,在這個(gè)階段,“內(nèi)容”要大于前一階段的“渠道+時(shí)機(jī)”。品牌的價(jià)值主要是我們推廣的內(nèi)容,抓住機(jī)會(huì)表達(dá)好價(jià)值是認(rèn)識(shí)階段的主要策略 。所以,在認(rèn)識(shí)階段,一定要表達(dá)清楚、說清楚你的價(jià)值,這是一個(gè)很重要的價(jià)值普及過程。

  記住階段

  記住階段的重點(diǎn)是重復(fù),就是我用什么樣的渠道去重復(fù)什么樣的內(nèi)容,因此這個(gè)時(shí)期的推廣重點(diǎn)是投放,時(shí)間維度的投放 。

  我之前講過,時(shí)間維度的概念就是你不一定是要滿世界地去投放,一定要在某一人群的時(shí)間軸上去投放,去牢牢抓住一類人群,讓這類人群牢牢記住這個(gè)品牌。有可能你說我是一個(gè)大眾的品牌,沒關(guān)系,先讓一類人記住你,然后再去輻射更多人。

  喜歡階段

  喜歡這個(gè)階段是一個(gè)情感養(yǎng)成的一個(gè)過程。情感形成是喜歡這個(gè)過程的關(guān)鍵,主要的策略是“內(nèi)容+渠道”策略,所以在喜歡這個(gè)階段,主要市場(chǎng)推廣的策略是事件 ,通過事件可以表達(dá)你的立場(chǎng),從事上來看是不是一路人,從事上來看這個(gè)品牌是不是喜歡的品牌。

  銘記階段

  銘記是為了讓消費(fèi)者忘不了,這是一個(gè)長(zhǎng)期的階段,也是一個(gè)“內(nèi)容+渠道”的事,更是一個(gè)時(shí)間的堆積。堆積了很長(zhǎng)時(shí)間去看一個(gè)品牌,所以你才會(huì)因?yàn)橄矚g而忘不了,甚至有的時(shí)候因?yàn)橛憛捦涣怂R虼耍履愕钠放撇呗裕粩鄤?chuàng)新你的品牌策略,讓人覺得時(shí)時(shí)刻刻有可關(guān)注的地方。現(xiàn)在大家的關(guān)注力很難集中,所以你要不斷引起注意。要做品牌升級(jí),要做創(chuàng)新品牌。 這個(gè)階段的推廣策略,就是不斷地進(jìn)行品牌更新。


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