怎么提高銷售口才能力

很多人一旦處于演講狀態(tài)，就容易感到緊張和畏懼，當(dāng)連話都不敢說了，還談何來一場演講呢?其實(shí)要想改善這種現(xiàn)象，必須鍛煉自己的膽量，讓自己不再害羞。下面給大家分享一些關(guān)于怎么提高銷售口才能力，希望對(duì)大家有幫助。

銷售怎么提高口才

1、克服心理障礙

銷售人員都有過被人拒絕的經(jīng)驗(yàn)，客戶一次又一次的拒絕、回避與打擊容易令人感到沮喪，產(chǎn)生退縮心理，這時(shí)候，你必須要克服心理障礙，方能重新出發(fā)。首先，你要端正心態(tài)，接受成功與失敗的可能性;然后，你要善于反省，反省自己的銷售方式是否正確，有錯(cuò)則要改正，最后，你可以鍛煉自信心，讓自己變得更大膽、豁達(dá)。

2、進(jìn)行語音訓(xùn)練

你的口語發(fā)音足夠純正嗎?不然，你就得進(jìn)行語音訓(xùn)練了。朗讀、速讀、背誦、唱歌、練氣等方式都有助你提高口語能力，當(dāng)你的`發(fā)音變得更純正、渾厚，客戶自然更愿意聽你說話了。

3、多溝通

你應(yīng)珍惜每一次與客戶溝通的機(jī)會(huì)，試圖在每一次的溝通中鍛煉你的口才，學(xué)到更好的溝通方式與技巧，憑此去吸引客戶，留住客戶。

4、善于發(fā)問

在推銷過程中，切忌長篇大論，你要學(xué)會(huì)發(fā)問。你可以以提問的方式去引導(dǎo)克服說出他的內(nèi)心所想，獲得你所需的信息，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推銷相應(yīng)的產(chǎn)品。

銷售鍛煉口才

1、敢說多說。

不怕丟人，成長就會(huì)出丑，出丑就會(huì)成長，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實(shí)踐，結(jié)果只能是紙上談兵。多動(dòng)腦，多借鑒，多總結(jié)。

比如，如何形容一個(gè)人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達(dá)準(zhǔn)確，還是需要長期訓(xùn)練的。

2、多聽評(píng)書。

多刻意模仿單田芳老師講故事的手法，模仿多了也就有那個(gè)范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設(shè)定的場景里面去，身臨其境。

反復(fù)揣摩，大量練習(xí)，最后練就開口一分鐘吸引對(duì)方目光，三分鐘廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語言與說話內(nèi)容與語調(diào)的配合可以用天衣無縫來形容。

3、多說，反復(fù)練習(xí)。

剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓(xùn)練中分成幾個(gè)要點(diǎn)來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個(gè)需要額外鍛煉，凡涉及表述的強(qiáng)迫自己分幾點(diǎn)來說。

每一句話術(shù)，每一句臺(tái)詞，都訓(xùn)練至少20遍以上，做到脫口而出，我就是這么做的。

好口才，都是訓(xùn)練出來的。就像NBA球星姚明，110米欄劉翔，羽毛球星林丹，他們天賦秉異，都堅(jiān)持最大強(qiáng)度的訓(xùn)練。

如何提高自己的銷售口才

銷售不僅僅是一個(gè)方案、一句話，銷售涉及到了很多方面的知識(shí)，如：口才、心理學(xué)等，以下是武漢卡耐基銷售口才訓(xùn)練班提高口才與心理學(xué)銷售的方法。

一、銷售員的心理很重要，一定要擺正想法。

很多銷售員不成功的原因，心中都有這樣一個(gè)想法，那就是：趕緊把產(chǎn)品賣出去。這類銷售員經(jīng)常都把銷售職責(zé)看作是一種勸說，所謂“銷售員是上面一張嘴，下面兩條腿”。

二、做銷售，一定要換位思考，多聽客戶有什么需求

一味的強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的有點(diǎn)，一門心思的主張自己的公司或所提供的服務(wù)，把客戶當(dāng)做無知的人群，一點(diǎn)都不站在客戶的立場上想，這是一件很危險(xiǎn)的事哦!

三、做銷售要知道如何“說”，即口才

一見到客戶就說個(gè)不停，根部就不去理解客戶骨子里關(guān)心的事，這很失敗哦!有經(jīng)驗(yàn)的銷售員往往都會(huì)先和客戶打交道，理解他們真正需要什么。

四、銷售技巧的第二層：銷售心理學(xué)

銷售技巧除了口才之外，還要學(xué)會(huì)抓住客戶的心理，即學(xué)銷售的心理學(xué)，包括了以下幾點(diǎn)：

1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。

4、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

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