談判可以說(shuō)是交流溝通中最難的形式，不僅需要靈活的技巧，雄辯的思維，真誠(chéng)的態(tài)度，更重要的是在進(jìn)退中達(dá)到想要的目的，那么一個(gè)不善交際的人應(yīng)該需要掌握哪些技巧呢?下面小編給大家分享內(nèi)容，希望能夠幫助大家!
迂回進(jìn)攻的論辯技巧
1.“反面分析”之路
“樹立‘道德標(biāo)桿’的社會(huì)價(jià)值大(小)”的辯論賽中，正方觀點(diǎn)是鼓勵(lì)“道德標(biāo)桿”，其對(duì)社會(huì)作用巨大;可反方認(rèn)為它的價(jià)值并非想象那樣大，反方觀點(diǎn)顯得有些不利。
正方進(jìn)攻：“如今媒體經(jīng)常報(bào)道社會(huì)道德感降低，樹立‘道德標(biāo)桿’不正好契合現(xiàn)實(shí)?”
反方：“契合現(xiàn)實(shí)?對(duì)方不過(guò)是‘想當(dāng)然’而已。道德低下是一種社會(huì)‘疾病’，但不能拿過(guò)來(lái)一個(gè)藥就說(shuō)‘救命仙丹’吧?我們看看現(xiàn)實(shí)中所樹立的‘道德標(biāo)桿’都是怎樣的。14歲的女孩胡林家欣替患病的母親掃馬路;退休的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局局長(zhǎng)胡丙申，10年里替在任時(shí)擔(dān)保的企業(yè)還債69萬(wàn)元;南京一位理發(fā)店主在身患癌癥后主動(dòng)退錢給顧客。這些人身上的美德固然可敬，但《道德經(jīng)》中有言，‘家不合,出孝慈;國(guó)將喪,出忠良’，他們的出現(xiàn)，也有另一種隱憂：一是胡林家欣還未成年啊，為何單位冷血地不為她母親調(diào)換崗位?胡丙申擔(dān)保的企業(yè)都沒(méi)有償還能力，事前是如何審核的?還有南京店主，他所做的分明就是履行自己的義務(wù)。之所以他們成為標(biāo)桿，是因?yàn)槲覀兊牟蛔鳛椋L(zhǎng)此以往，倘若有一天我們都不說(shuō)真話，那么說(shuō)真話也會(huì)成為一項(xiàng)‘道德標(biāo)桿’，但這樣的道德標(biāo)桿有何意義呢?不過(guò)紀(jì)念我們已經(jīng)失去的基本素養(yǎng)，這樣標(biāo)桿還是越少越好!”
事物都有正反兩面，反方如果和正方做正面分析的爭(zhēng)論恐怕取勝空間極小，迂回到反面分析進(jìn)攻卻成為一條捷徑。反方首先反駁對(duì)手論點(diǎn)是建立在自己“想當(dāng)然”基礎(chǔ)上的，然后從反面揭示現(xiàn)實(shí)的“道德標(biāo)桿”并沒(méi)有標(biāo)桿意義，反而是沒(méi)落的表現(xiàn)。反方論述正好擊中對(duì)手所未料，力挽勝局。
2.“糾正邏輯”之路
一場(chǎng)“公務(wù)接待能否定為腐敗新平臺(tái)”的辯論如期舉行，正方認(rèn)為公務(wù)接待已經(jīng)成為腐敗的新平臺(tái);而反方則認(rèn)為公務(wù)接待與腐敗聯(lián)系尚牽強(qiáng)，雙方僵持不下。
反方：“公務(wù)接待是不可缺少的工作需要，而且它并不意味腐敗，廣東百順鎮(zhèn)就用自釀米酒代替了市面上購(gòu)買酒水，節(jié)約了公務(wù)成本。”
正方反擊：“對(duì)方的邏輯亂了?公務(wù)接待是工作需要不假，可這就意味著它不會(huì)成為腐敗的平臺(tái)了嗎?二者根本不存在必然關(guān)系。這是其一，對(duì)方邏輯混淆還有一點(diǎn)，政府自釀米酒比市場(chǎng)上買酒水便宜，既滿足公款吃喝的需要，又節(jié)省了公務(wù)接待的費(fèi)用。可他們?yōu)槭裁匆@么做?面對(duì)有時(shí)一天五六撥的公務(wù)接待，財(cái)政受不了，可受不了又不得不受，于是只好自釀米酒來(lái)進(jìn)行公務(wù)接待。用一個(gè)荒誕的事兒，去解決一個(gè)不合理的事兒。鎮(zhèn)政府可以自釀米酒來(lái)廉政建設(shè)，那么，為減少公務(wù)接待的其他支出，政府豈不是要自己養(yǎng)豬種菜?現(xiàn)實(shí)中還有反腐時(shí)不采取官員財(cái)產(chǎn)公示，而是依靠‘小三反腐’，這些跟釀酒省錢應(yīng)對(duì)公務(wù)接待在邏輯上異曲同工。就像一個(gè)孩子患麻痹，不去治病而教孩子如何爬著走才快，這是多么畸形的邏輯。”
反方所論無(wú)非是想證明公務(wù)接待費(fèi)用可以減少。正方并不耗時(shí)與其爭(zhēng)論是否節(jié)約成本，迂回從反方邏輯關(guān)系入手。邏輯如同反方進(jìn)攻的陣型，論據(jù)不過(guò)是彈藥，“彈藥”之爭(zhēng)辛苦效微，而破壞陣型則立竿見影。正方力駁對(duì)手畸形邏輯是“用荒唐來(lái)掩蓋不合理”，頻繁公務(wù)接待本就不合理，又加之現(xiàn)實(shí)舉例，反擊力度極大。反方陣型已破，攻擊力也不復(fù)存在。
3.“轉(zhuǎn)移重心”之路
居民收入問(wèn)題始終是社會(huì)熱點(diǎn)，一場(chǎng)“民眾對(duì)收入分化嚴(yán)重的關(guān)注是否過(guò)于緊張”在某大學(xué)舉行。正方覺得當(dāng)下居民收入分化被草木皆兵;而反方覺得分化嚴(yán)重的情況必須重視起來(lái)。
正方描述：“我們從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從封閉轉(zhuǎn)向開放。中國(guó)這么復(fù)雜的轉(zhuǎn)型，這么迅速的轉(zhuǎn)變，在現(xiàn)在這個(gè)階段，出現(xiàn)收入分化可以說(shuō)是難免的。”
反方反擊：“當(dāng)前有一種現(xiàn)象，總將出現(xiàn)的問(wèn)題歸結(jié)于特殊階段，諸如食品安全是發(fā)展中的階段性問(wèn)題，發(fā)展中的階段性問(wèn)題，社會(huì)分化是發(fā)展中的階段性問(wèn)題，等等。似乎只要過(guò)了這階段，問(wèn)題就可以自然而然解決了。如果一輛車在這一段路扎壞車胎，下一段路是否會(huì)自己彌合?現(xiàn)在有一種態(tài)度是，借口特殊階段，以此規(guī)避社會(huì)約束，鉆發(fā)展的空子，使得不該出現(xiàn)的問(wèn)題都出現(xiàn)了。可一旦出現(xiàn)問(wèn)題受到社會(huì)非議和批評(píng)時(shí)，特殊階段成了一張推卸社會(huì)責(zé)任的擋箭牌，成了一塊掩蓋社會(huì)良知的遮羞布。收入分化確實(shí)是在這個(gè)發(fā)展階段中出現(xiàn)，但不去重視下一段路上可能‘翻車’，民眾關(guān)注自身安危怎么是過(guò)于緊張呢?”
正方的攻擊意圖是想集中火力做現(xiàn)階段所處復(fù)雜環(huán)境的辯論。反方如果正面迎敵，必陷復(fù)雜階段特征之爭(zhēng)，難以自拔。巧在反方迂回地轉(zhuǎn)移了辯論重心，攻擊對(duì)手有意渲染收入分化問(wèn)題的階段特征這個(gè)細(xì)節(jié)，并舉例證明對(duì)手的“階段論”不合情理。捕捉到這個(gè)重心可重新主動(dòng)引導(dǎo)辯論思路，贏取空間。此法在論辯中己方在辯駁話題略顯被動(dòng)時(shí)非常有效。
論辯中的迂回，并非“繞遠(yuǎn)”，而是用智慧去擇取攻擊捷徑，體現(xiàn)的是靈活機(jī)動(dòng)的“巧”勁。它可以說(shuō)是論辯場(chǎng)中的一種“輕戰(zhàn)略”，一旦話題將顯僵持，通過(guò)這種技巧往往會(huì)在數(shù)語(yǔ)間即可蕩開一筆，避重就輕地將對(duì)手挫敗。
謬反駁的論辯技巧
一、從對(duì)方論點(diǎn)推出與其沖突的論點(diǎn)
臺(tái)灣塑化劑食品安全事件牽涉近200家廠商，其中有一個(gè)廠長(zhǎng)由于在食品中違法大量添加塑化劑而被起訴。在庭審的時(shí)候，出現(xiàn)了戲劇性的一幕。被告方律師突然宣稱，被告患有妄想癥，他所說(shuō)的話全部是假的，包括他在警察局的供詞。被告方律師的用意是顯而易見的，他想推翻被告的全部供詞以為之脫罪。控方律師迅速將目光轉(zhuǎn)向犯罪嫌疑人，厲聲問(wèn)道：“你所說(shuō)的每一句話都是假的嗎?”犯罪嫌疑人愣了一下，然后慌忙點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是的。”控方律師冷笑一聲，說(shuō)：“既然你說(shuō)的每一句話都是假的，那么你剛才點(diǎn)頭承認(rèn)自己‘說(shuō)的每句話都是假的’，這也應(yīng)該是假的。你究竟是要大家相信你得了妄想癥還是沒(méi)有得妄想癥?”犯罪嫌疑人不知所措地低下了頭。
控方律師根據(jù)犯罪嫌疑人的話語(yǔ)，推出的新的論點(diǎn)——“我說(shuō)的每一句話都是假的”也是假的，這與犯罪嫌疑人的論點(diǎn)“我說(shuō)的每一句話都是假的”是相沖突的，這就徹底揭露了對(duì)方辯詞的荒謬性，從而杜絕了對(duì)方無(wú)稽無(wú)聊的狡辯以及由此可能產(chǎn)生的復(fù)雜司法程序。從對(duì)方論點(diǎn)推出與其相沖突的新論點(diǎn)，能有力地駁斥敵論，讓對(duì)方毫無(wú)還手之力。在辯論中，如能巧妙運(yùn)用此法，能在極短時(shí)間里充分暴露出原論題的可笑、荒唐。
二、從對(duì)方論點(diǎn)推出兩個(gè)矛盾的論點(diǎn)
亞里士多德曾提出這樣一個(gè)理論——落體速度與重量成正比。后來(lái)伽利略登上比薩斜塔，當(dāng)場(chǎng)做了著名的斜塔落體實(shí)驗(yàn)，證明了輕重物體的自由下落速度是相同的。其實(shí)在這之前，伽利略就發(fā)現(xiàn)了亞里士多德理論存在邏輯缺陷，他曾在公開場(chǎng)合反駁道：“現(xiàn)假設(shè)有兩個(gè)鐵球，一個(gè)是一磅，另一個(gè)是五磅，按照亞里士多德的說(shuō)法，一磅鐵球下落速度應(yīng)當(dāng)慢于五磅鐵球，如果我們將兩個(gè)鐵球綁在一起，一磅鐵球會(huì)牽制五磅鐵球的下落速度，那么它們總體的下落速度一定小于五磅鐵球的下落速度。但我們從另一個(gè)角度分析，會(huì)得出截然相反的結(jié)論，當(dāng)把兩球綁在一起，總重量一定大于五磅，按照落體速度與重量成正比的觀點(diǎn)，兩球綁在一起的下落速度一定快于五磅鐵球的下落速度。”
伽利略根據(jù)亞里士多德的理論推出了兩個(gè)自相矛盾的命題：“綁在一起的兩個(gè)鐵球的下落速度既小于重球，又大于重球”，這就一針見血地?fù)糁辛藢?duì)方的要害，輕松證明對(duì)方理論是錯(cuò)誤的。歸謬法是一種強(qiáng)有力的反駁方法，它被人們稱為是論辯中的“顯微鏡”與“放大鏡”，在論辯中借助于歸謬法這一顯微鏡與放大鏡，能使對(duì)方的謬誤暴露無(wú)遺。
三、由對(duì)方論點(diǎn)推出虛假荒謬的論點(diǎn)
在一次關(guān)于“誠(chéng)信重要還是金錢重要”的辯論會(huì)上，反方提出這樣的觀點(diǎn)：現(xiàn)在是金錢社會(huì)，還不是誠(chéng)信社會(huì)，因此選擇金錢而不選擇誠(chéng)信是正確的;他們還振振有辭地予以證明：有了金錢就可以買到一切，包括在銀行買到信用度很高的金卡，而沒(méi)有錢的人，銀行是不會(huì)給予任何信任的。就此，正方進(jìn)行了這樣的駁斥：“既然在金錢社會(huì)選擇金錢不會(huì)錯(cuò)，那么小偷的行為就應(yīng)當(dāng)?shù)玫教岢驗(yàn)樾⊥低盗隋X就可以到銀行買到誠(chéng)信，偷的錢越多，他就可以成為一個(gè)誠(chéng)信度越來(lái)越高的人了。”
反方辯友的論點(diǎn)是明顯站不腳的，但正方辯友并沒(méi)有直接反駁對(duì)方的荒謬，也沒(méi)有正面論證“誠(chéng)信”的重要性，而是假設(shè)對(duì)方的觀點(diǎn)正確，從而推導(dǎo)出“小偷的行為是值得倡導(dǎo)的”這樣一個(gè)荒謬絕倫的結(jié)論，從而反推出對(duì)方論點(diǎn)的荒唐無(wú)稽。對(duì)于一些明顯謬誤、但又容易糾纏不休的論點(diǎn)，我們不妨采用歸謬法予以反駁，這種論證方法和潑辣、犀利的語(yǔ)言相配合，常常能產(chǎn)生辛辣、有力而富有于幽默感的表達(dá)效果。
歸謬法是一種殺傷力巨大的論辯武器，如果我們能不斷發(fā)掘其在辯論中的功能和作用，它一定能在唇槍舌劍的戰(zhàn)場(chǎng)上，為我們提供更多克敵的利器。
辯論的技巧方法
日常論辯要軟化對(duì)立，所以不講究論辯賽的“守住底線”。打個(gè)比方，論辯賽雙方是兩塊拒絕融化的冰(誰(shuí)融化誰(shuí)輸);而日常論辯的雙方則是兩團(tuán)燃燒的火(真理之火)，湊在一起火焰才旺。為了軟化對(duì)立，日常論辯要求適時(shí)變化自己的觀點(diǎn)，以與對(duì)方取得一致。以下是兩種較好的作法。
1.把自己的觀點(diǎn)歸結(jié)到對(duì)方的觀點(diǎn)中去，讓雙方的立場(chǎng)都得到改造。
例如：某公司市場(chǎng)部經(jīng)理與開發(fā)部經(jīng)理為一種新產(chǎn)品的開發(fā)論辯起來(lái)。市場(chǎng)部經(jīng)理認(rèn)為：在開發(fā)一種新產(chǎn)品之前，應(yīng)先作詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，看看消費(fèi)者有無(wú)這種需求。開發(fā)部經(jīng)理則認(rèn)為：新產(chǎn)品的開發(fā)必須保密，讓顧客和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都感到神秘才好，兩人論辯了一會(huì)兒，都感到自己的立場(chǎng)有問(wèn)題。市場(chǎng)部經(jīng)理主動(dòng)提出：開發(fā)部經(jīng)理的主張是正確的，但開發(fā)之前最好進(jìn)行一次一般性的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)部經(jīng)理把自己的立場(chǎng)從詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查調(diào)整為一般性的市場(chǎng)調(diào)研，以此來(lái)符合對(duì)方的觀點(diǎn)(要保密)，從而軟化了對(duì)立。
2.把對(duì)方的觀點(diǎn)歸結(jié)到自己的觀點(diǎn)中來(lái)，以引導(dǎo)對(duì)方。
例如：目前在校生近視眼發(fā)病率很高，醫(yī)生A認(rèn)為主要是個(gè)衛(wèi)生問(wèn)題，是用眼不衛(wèi)生引起的。醫(yī)生B則認(rèn)為主要是個(gè)教育問(wèn)題。A：“近視眼大多是由看書時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。看書姿勢(shì)不正確等用眼不衛(wèi)生引起的，自然是個(gè)衛(wèi)生問(wèn)題。”B：“你想過(guò)沒(méi)有，如果學(xué)生壓力不重，學(xué)生會(huì)長(zhǎng)時(shí)間看書嗎?”A：“也會(huì)呀，他們也許會(huì)長(zhǎng)時(shí)間看課外書。”B：“既然這樣，學(xué)校又為什么不加強(qiáng)用眼衛(wèi)生教育呢?”A：“可能教育了沒(méi)起作用嘛。”B：“教育居然不起作用，這難道還不是一個(gè)教育問(wèn)題嗎?”在這場(chǎng)論辯里，醫(yī)生B巧妙地把A的觀點(diǎn)引入自己的觀點(diǎn)之中：即便是個(gè)衛(wèi)生問(wèn)題，也首先是一個(gè)衛(wèi)生教育問(wèn)題，從而還是一個(gè)教育問(wèn)題。
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