凡是做事情一定得有個戰術策略，而且還得時時關注新的情況而調整自己的戰略。面對現在那么競爭的環境，沒人可以拍著胸脯跟你說：你這樣做一定行!下面是小編整理的一些關于保險營銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。
保險營銷策劃方案1
導語：銷售這方面一般要制定好一個工作計劃才能夠有目標的進行。以下小編為大家介紹保險營銷策劃方案范文文章，歡迎大家閱讀參考!
保險營銷策劃方案范文1
一、企劃背景
為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
某某年10月10日至某某年10月25日止。
月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。
月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。
月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。
月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅、錢宇浩、李紅、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個執行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。
4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅，成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵
團隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬元的團隊，獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬元的團隊，獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬元的團隊，獎勵團隊費用1000元。
(二)個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份某某年精美臺歷，發完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨;。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對
8、
9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網
3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。
5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。
保險營銷策劃方案2
1、保險的基本定義：中華人民共和國保險法所稱的這種保險，主要是指投保人根據合同的相關約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業保險行為。
2、保險與風險概念
保險源于風險的存在。中國自古就有“天有不測風云，人有旦夕禍福”和“未雨綢繆”、“積谷防饑”的說法。
人們在日常生活中，經常會遇到一些難以預料的事故和自然災害，小到失竊、車禍，大到地震、洪水.意外事故和自然災害都具有不確定性，我們稱之為風險。失竊、地震等造成損失的事件稱為風險事件。而那些隱藏于風險事件背后的，可能造成損失的因素，稱為風險因素。風險因素可以是有形的，如路滑造成車禍;也可以是無形的，如疏于管理造成失竊。
………………
3、保險的意義與功用怎么用簡單的故事表達
“他走之前沒有安排我和孩子的未來!”，這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英在她的書《逸飛視界》中所說的一句話，在昨日的晚報上讀到，很有感觸。 文中寫道，宋美英對陳逸飛又愛又恨，“我恨《理發師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛的人。”
(二) 買保險的好處?
時下最流行的一個話題就是理財，理財簡單來說就是合理運用已有的資金，在保證自己財產的基礎上讓財產增值，所以理財就是保險和投資兩大方面的內容，今天就來談談保險和投資。
………………… (三) 買保險怎樣才算合算?
習慣于精打細算的人買保險前總要問個明白：這份保單到底合算不合算呀?花錢簽字以前當然應該把合同研究個仔細，明了自己的付出和收益。但是專家提醒，買保險首先是為了求保障，并不能簡單地與
投資畫等號，有些保險是很難精確計算出投入產出比的。
不出險就是合算
保險專家認為：什么是合算?不出險就是合算。對于投保人來說，不出事當然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險金只是用于補償經濟上的損失，難以彌補因生病、失去親人帶來的精神上的痛苦。曾有一家保險公司的理賠人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險金的例子時，深有感觸地說，生命都失去了，就算親人拿到了保險金又有什么合算可言?人吃五谷，誰能無病，必須正視現實中可能面臨的風險，在購買保險時多為家庭考慮，而不僅僅是為個人。
保險不完全等同于投資
很多人把保險視為與股票、債券一樣的投資工具。確實，像人壽保險等品種兼具投資和儲蓄的功能，投保人的保費在扣除了各項管理費用后，剩余部分可以通過保險公司的投資運作增值。但是現在的很多保險產品是同時具備保障和投資功能的混合型產品，買了到底合算不合算，是無法簡單地算清楚的。對此專家打了個比方：人人都希望交到這樣一位忠實的朋友，在你一旦發生不幸后，“他”愿意負擔你家庭5年的生活支出。而交這位朋友一年需要交際費用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當然會說“愿意”。
把這位朋友理解為保險，幾百元的交往費用理解為保費，就可以比較容易解開心里這個“合算不合算”的疙瘩了
保險原則二：聽從心里的聲音，堅持到底。保險原則三：緊抓重點，不貪全、不求一步到位。保險原則四：解決現在的，再安排將來的。
保險原則五：簡單直接的，往往是保險功能突出實效的。 期望我們的真心能換來為你認知! 需要您也感謝您! 實現共贏在此時!
二、 中國人壽保險公司簡介
中國人壽保險公司管理咨詢有限公司: 中國人壽保險公司管理咨詢有限公叼成立于1888年，擬組建成最具有規模的綜合性企業咨詢服務機構,結合中國的實鵝情況,由職業95律師顧問、專業的企業管理顧問、經驗豐忌的融資顧問、高素質的網絡服務駕問、出色的營銷顧問、誠信為本的保險顧問、中英日翻譯顧問等精英團體組合而成,本公司的宗旨是深入基層,貼近社區,面向社會大眾和企業團體、企業機關,為國內外客戶提供全99優質貼心的企業法律服務、企業管理服務、企業融資服務、企業網絡形象管理服務、產品行銷服務、保險代理服務、專業翻譯服務等. 辦公地點位于寧波市行政中心區江北大隆大廈6樓(市政府旁邊),擁有自有資產的辦公場地.
地址：寧波市海曙區江北交銀廈六樓(市政府左側)郵編：某某
電話：某某某某某某x 傳真：某某某某某某某某
E-mail:某某某某某某x@
我們的理念: ● 服務理念:成就客戶所托
● 人才理念:員工和企業共同成長
● 經營理念:創造并分享價值 ● 團隊理念:協作共榮并尊重個體 ● 合作理念:互惠、分享、共進 ● 生活理念:感恩生活,愛國愛家
三、 中國人壽保險公司的優勢
1、中國人壽保險公司為您：架起一座保險業溝通的橋梁
一、有法律保證。規定保險代理公司的合法地位,保監會規定了代理公司設立條件、原規、責任、保險公司和代理公司的并系，經營原規和接受監督的規定，使專業的保險代理公司經營發展有了法律的依托。
二、匯聚精英,誠信專業。代理公司擁有一批專業的業務精英，為您”量身訂做”保險計劃，陽光下操作,切實保障投保人的合法權益。
三、在保險代理公司,投保人可優選保險公司和險種。保險代理公司為多家壽險，財險代理業務,投保人可自愿選擇保險公司和險種.
四、借助代理公司平臺,發揮了縱深式營銷模式功能,提高了團隊的穩定性,提高了員工的收入性、成長性,提高了工作的快樂性。
五、優質服務,包攬全程、售前、售中、售后服務,一包到底,代辦理賠,全程服務。
六、健康科學,運作規范。保險代理公司的運作符合保險人,投保人及被保險人的根本利益,對于規范保險市場秩序,促進保險市場健康持續發展具有重要意義。
七、繁榮市場,發展經濟。保險代理公司是保險市場不可缺少的有機組成部分.與經濟發展,社會進步息息相關。
八、國際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險公司合作,共取多贏,是國際保險業的發展趨勢。
保險營銷策劃方案3
一、市場背景
我國保險代理機制形成時期較短，代理人素質參差不齊，管理培訓手段相對滯后等原因，保險代理工作中存在大量違規行為，嚴重侵蝕著各家保險公司乃至整個保險業的社會形象，經常成為保險消費投訴和保險糾紛案件的焦點。在現行制度下，保險代理人作為連接保險公司和投保人的橋梁，對溝通保險供求、拓展保險業務發揮了重要作用。而客戶回訪工作又是保險代理人工作中的重點，保持與維系好客戶的關系，對于拓展下一步業務與開發客戶人群能夠發揮出關鍵性作用。
二、營銷策劃目的
客戶回訪工作是公司在與客戶訂立人身保險合同或客戶的后期服務請求完成后，公司對客戶進行通知、確認及告知的過程。目的是向客戶提示或核實與保險合同有關的重要內容，以保護客戶權益、強化服務監督、提高客戶滿意度。并且在客戶回訪工作中，通過與客戶的溝通進一步拓展業務及挖掘潛在客戶。
三、客戶回訪的形式
1、建立客戶回訪制度，很重要的方法就是建立和運用數據庫系統，例如利用客戶關系管理(CRM)中的客戶服務系統來完成回訪的管理。將所有客戶資料輸入數據庫，
如果可能，還要盡量想辦法收集未成交客戶的資料，并進行歸類。無論是成交客戶還是未成交，都需要回訪，這是提高業績的捷徑。制定回訪計劃，何時對何類客戶作何回訪以及回訪的次數，其中的核心是“做何回訪”。不斷地更新數據庫，并記錄詳細的回訪內容，如此循環便使客戶回訪制度化。日積月累的客戶回訪將導致單位的銷售業績得以提升。
2、注重客戶細分工作
在客戶回訪之前，要對客戶進行細分。客戶細分的方法很多，根據自己的具體情況進行劃分。客戶細分完成以后，對不同類別的客戶制定不同的服務策略。可把客戶劃分為:高效客戶(市值較大)、高貢獻客戶(成交量比較大)、一般客戶、休眠客戶等;
客戶回訪前，一定要對客戶做出詳細的分類，并針對分類拿出不同的服務方法，增強客戶服務的效率。總言之，回訪就是為更好的客戶服務而服務的。
3、明確客戶需求
確定了客戶的類別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進行客戶回訪，才更能體現客戶關懷，讓客戶感動。
我們回訪的意義是要體現我們的服務，維護好老客戶，了解客戶想什么，要什么，最需要什么，是要我們的
售后服務再多一些，還是覺得我們的產品應該在改進一些。實際上我們需要客戶的配合，來提高我們自己的服務能力，這樣才會發展得越來越好。
4、確定合適的客戶回訪方式
客戶回訪有電話回訪、當面回訪等不同形式。從實際的操作效果看，電話回訪結合當面回訪是最有效的方式。按銷售周期看，回訪的方式主要有:
定期做回訪。定期回訪的時間要有合理性。如以保品銷售出一周、一個月、三個月、六個月....為時間段進行定期的電話回訪。
提供了售后服務之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺到我們單位的專業化。特別是在回訪時發現了問題，一定要及時給予解決方案。最好在當天或第二天到現場進行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內。
節日回訪。就是說在平時的一些節日回訪客戶，同時送上一些祝福的話語，以此加深與客戶的聯系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺到一些優越感。
5、利用客戶回訪促進重復銷售或交叉銷售
最好的客戶回訪是通過提供超出客戶期望的服務來提高客戶對我們公司的美譽度和忠誠度，從而創造新的銷售可能。客戶關懷是持之以恒的，銷售也是持之以恒的，通過客戶回訪等售后關懷來增值產品和企業行為，借助老
客戶的口碑來提升新的銷售增長，這是客戶開發成本最低也是最有效的方式之一。開發一個新客戶的成本大約是維護一個老客戶成本的6倍，可見維護老客戶是如何重要了。
6、正確對待客戶抱怨
客戶回訪過程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動轉化為主動。建議單位在服務部門設立意見搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對抱怨進行分類，例如抱怨來自辦理業務自身不滿意、來自服務人員的不滿意(不守時、服務態度差、服務能力不夠等等)等方便。通過解決客戶抱怨，總結服務過程，提升服務能力，更好地滿足客戶需求，為客戶提供更好的業務。
客戶回訪是客戶服務的重要一環，重視客戶回訪，充分利用各種回訪技巧，滿足客戶的同時創造價值。
保險營銷策劃方案4
旅游保險產品營銷方案
一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險相伴 安全無憂快樂無限”
二、保險險種及組合方案：
a方案： “旅游景點游客意外傷害保險” (景點/區代理銷售)
保險費 保險金額 每人最多購買份數 以條款解釋為準。 撕單式保單
0.5元 10000元 10份
1元 某某0元 5份
保險期限自進入景點至離開景點時止
b方案： “旅游意外傷害保險”(兩套方案)
b1方案: 保險金額10萬元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險費 保險責任
旅游類別 保險期限、保險費調整 1、意外、罹患急性病身故金; -2、死亡處理、遺體遣返費; 3、傷殘保險金; -4、意外、罹患急性病醫療保險金
一日游 10元
國內旅游 10日內10元, 每超一日加收1元
入境旅游 20日內15元,每超一日加收1元
出境旅游 20日內15元,每超一日加收1元
以“旅游意外傷害保險條款”為準。
-2此項費用為保險金額的5%;
-4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
b2方案: 保險金額1萬元 (適合旅游景點/區代理銷售)
保險費 保險期限 保險責任
1元 自游客購票進入景點/區至離開景點/區，最長不超過10天。 1、意外、罹患急性病身故金; -2、死亡處理、遺體遣返費; 3、傷殘保險金; -4、意外、罹患急性病醫療保險金。
以“旅游意外傷害保險條款”為準。
-2此項費用為保險金額的5%;
-4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”
保險金額8萬元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險費 1~3日游 10元 備注 意外補充包括： 1、 誤工補貼 2、 急救交通補貼 3、 異地轉診交通補貼 4、 遺體送返交通補貼 5、 異地安葬保險金 6、 異地直系親屬探望補貼
4~5日游 12元
6~7日游 15元
超過7日 每天加收1元
保險金額 身故傷殘50000元 81200元
意外醫療5000元
國內游意外補充8700元
國際游意外補充17500元
保險期限： 自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止
d方案： “旅行社責任保險”
保險費/年 國內旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元
國際旅行社 10500元 1某某元 12750元 13500元 14250元
累計賠償限額 200萬元
每人賠償限額 國內游10萬 出、入境游20萬元
旅行社繳費標準 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000
三、各方案賣點分析及銷售模式：
1、 a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行;收費低，游客容易接受。適合景點、景區代理銷售。
銷售模式：
1)、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當于景點/景區免費為游客提供了10000元或某某0元的保險，以此提高景點/區的知名度，吸引更多游客。
2)附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。
2、b方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產品成功率應該很高;更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產品中唯一含有該賠償項目的產品，所以銷售起來更加容易;
3、c方案除附加了意外醫療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。
4、d方案中的“旅行社責任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投保“旅行社責任保險”才能獲準經營旅游業務，所以適合業務員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。
5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：(1)、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經營風險;(2)、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高;(3)、可以得到部分費用，增加經營利潤;(4)、b1方案中的罹患急性病的醫療費賠償是“旅行社責任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風險，銷售該保險產品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫療費用糾紛。
四、激勵方案：
公司對實現以下目標的員工和公司進行獎勵：
1、 成功簽下第一張“旅行社責任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”，
2、 公司頒發榮譽證書和獎金100元;
3、 截止-年-月-日旅游產品保費收入第一名的員工(保費收入不低于5000元)：榮獲“創業獎”，
4、 公司頒發榮譽證書并獎現金300元;
5、 對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，
6、 均榮獲“奉獻獎”公司頒發榮譽證書。
