如何讓品牌推廣更有效

　　做宣傳很重要的一點是要將自己的品牌推廣出去，當別人對你的產(chǎn)品有一定認知的時候，就要考慮粉絲對你品牌的忠誠度了。下面就是小編給大家?guī)砥放茽I銷策劃資料，歡迎大家閱讀!

　　“日常”更要實效化

　　在公關團隊的日常工作中，經(jīng)常會遇到類似這樣的需求：客戶說XX節(jié)就要到了，咱們看看能不能蹭一波熱點吧;再或者是，聯(lián)系核心媒體給我們的大boss安排一次專訪吧，要夠深度，要有干貨，最好全平臺打響一波聲量。

　　先說第一個蹭熱點吧。相信不少同行的案頭都張貼了一個公關日歷，詳細標注了這一年中各種節(jié)日。勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)這樣的大節(jié)日姑且不論，就連母嬰喂養(yǎng)宣傳日、世界人口日、世界肝炎日這樣的冷門日子也都標注得明明白白。感覺這架勢，在每一個喊得出名字的節(jié)日里，不刷出一波存在感就算我不敬業(yè)。

　　可是，真的有這個必要么?這個節(jié)日和自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品真的毫無違和嗎?明明標榜自己是高舉高打的科技范兒，卻非要在元宵節(jié)、重陽節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)一張讓人尷尬癌發(fā)作的海報，真的不擔心會對目標客戶造成誤導么?

　　再說說企業(yè)領導的專訪。誠然，將自己企業(yè)的大boss包裝成權威人士、行業(yè)領袖，這對于企業(yè)自身的形象是大有裨益的。不過，要知道物極必反，專訪發(fā)聲這種形式也是講究頻次、講究對口的。

　　首先企業(yè)的大boss不是流量明星，在一些非專業(yè)的媒體上頻繁發(fā)聲，并不能體現(xiàn)大boss的權威性，反而容易給人造成“不務正業(yè)”的印象。

　　其次專業(yè)人士對于某一垂直領域的見解和主張是需要沉淀和積累的。一些沒營養(yǎng)、沒價值的碎碎念，一些毫無養(yǎng)分的毒雞湯反倒會讓人心生反感。一些未經(jīng)思考脫口而出的觀點，誰敢保證明天會不會變成piapia打臉的flag呢?

　　品牌推廣策略和戰(zhàn)術

　　舉一個例子，假設某家企業(yè)的主要產(chǎn)品是面向C端用戶，那么在做市場推廣之前，需要重點搞清楚主要用戶的畫像，即用戶處在什么年齡段、具有怎樣的消費能力、通常獲取資訊的渠道有哪些以及自身產(chǎn)品最大的吸引力在哪里。當這些信息逐個匯總到一起的時候，作戰(zhàn)策略的輪廓也就呼之欲出了，接下來都是執(zhí)行層面的事情了，概括成一句話就是以目標用戶喜聞樂見的形式進行展現(xiàn)，再鋪向更為精準的渠道。

　　再比如一家企業(yè)的主營業(yè)務是面向B端。相對而言，市場推廣工作就應更側重企業(yè)的技術實力、梯隊建設、盈利水平以及企業(yè)領導人的個人包裝。目標受眾也變成了企業(yè)級客戶、投資機構以及行業(yè)的合作鏈/產(chǎn)業(yè)鏈。在渠道選擇的時候，就應弱化面向大眾的商業(yè)媒體和社交玩法，而是聚焦在官方媒體或者行業(yè)垂直媒體。

　　不讓“突發(fā)”日常化

　　相信不少傳播界同行都有類似的經(jīng)歷：在某一個風和日麗的法定節(jié)假日的下午，忽然跳出來一波需求，火急火燎的要征集一波創(chuàng)意或者完成一波傳播。可是，這種臨時起意的執(zhí)行真的在計劃范圍之內(nèi)嗎?

　　時有突發(fā)，固然無可厚非，而且隨時能戰(zhàn)是一個團隊的特殊能力;但事事突發(fā)，突發(fā)變成日常化，則可能成為一個組織的效率障礙。

　　一個理想的情況應該是，所有的市場推廣工作，至少有一個傳播的主基調(diào)，有一個明確的傳播目標、合理的傳播節(jié)奏、明晰的時間軸。我們雖然不具備上帝視覺，但至少未來一個月里要如何行走，心里應該有數(shù)。經(jīng)常使出臨時抱佛腳的招數(shù)，往往是因為主基調(diào)不明確，對突發(fā)失去了判斷參照物;或者是既定的傳播節(jié)奏較為混亂，經(jīng)不住“突發(fā)”帶來的“意外誘惑”。

　　最后，我仍是要重點強調(diào)一下公關公司的作用。每家企業(yè)至少應該有一個體己的、知根知底的公關供應商。他們會無條件地試用公司的產(chǎn)品和服務，并對市場推廣工作給出真誠的、客觀的建議;他們可以在企業(yè)和媒體之間搭建一個溝通的橋梁;他們能夠以自己的專業(yè)能力為企業(yè)提供一對一的服務，實現(xiàn)企業(yè)市場推廣效果最大化。

　　從業(yè)這些年來，我一直不覺得企業(yè)和公關公司是上下游的關系，我一直覺得兩者應當始終保持相輔相成，相互成就的良性互動，在這個過程中，雙方一同改進，一同提高，一起成長。那些合作多年，一起經(jīng)歷高低起落的合作關系，何嘗不是一段佳話呢?

　　【拓展閱讀】

　　廣義上來說，品牌推廣分為線上與線下(網(wǎng)絡)推廣，但在如今互聯(lián)網(wǎng)飛速的發(fā)展趨勢下，網(wǎng)絡推廣更是可以一分投入得出十分的回報，現(xiàn)在呢，由猛犸世紀的本“mua”先簡單說一下線上(網(wǎng)絡)推廣的渠道跟方法：

　　一、方法和策略：

　　1、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

　　2、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開發(fā)。

　　3、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

　　4、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

　　5、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

　　其次再了解進行推廣的日常工作：

　　很多人對線上推廣有誤區(qū)，認為線上推廣就是要不停的發(fā)帖，發(fā)信息，但發(fā)帖是有技巧的，不是每天盲目的發(fā)，要有計劃、有策略的去發(fā)，否則只會導致自己疲憊還沒有什么長進。

　　1、線上推廣，首先要確定自己的客戶群體，根據(jù)自己的客戶群體，選擇適合自己的主題，平臺，然后設置好屬于自己的關鍵詞，了解自己的客戶群體可能會關心的問題。雖然網(wǎng)絡推廣更為便捷跟投入資金少，然而卻屬于一個持久的過程，耗時又耗力。

　　2、如何去判斷你的線上推廣的轉化率?這個很難，單純的靠線上商店還好，但是如果客戶在網(wǎng)上看到你的信息，但是最終去實體店購買，這個業(yè)績你要怎么考核?企業(yè)的最終還是要看業(yè)績的，因此，你要確定你的考核標準是什么?

　　二、線上推廣要學會掌握優(yōu)化搜索引擎。

　　最后，網(wǎng)絡推廣是一個持久而漫長的工作，要做好打持久戰(zhàn)的準備。只有堅持到最后，才能看到最終的最佳效果。

　　網(wǎng)絡推廣因能達到事半功倍的效果，受到更多品牌主的青睞，那么如何能在競爭中脫穎而出,迅速又持久的占領市場呢?這就需要精心的策劃和涉及，需要提煉出獨特的產(chǎn)品賣點了，并進行精準有效的傳播跟營銷，形成良好的口碑和售后服務，如果一款新的產(chǎn)品想要做好品牌多按照以下的原則進行營銷了：

　　品牌調(diào)研

　　一款新的產(chǎn)品或一個新的品牌在準備上市前，應該就市場前景、行業(yè)競爭、競品、企業(yè)自身以及產(chǎn)品實力、消費者市場等因素進行調(diào)研分析總結，以此作為數(shù)據(jù)依據(jù)來分析新產(chǎn)品或新品牌核心競爭力，以便確定產(chǎn)品的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略。

　　品牌定位

　　正確的品牌定位的一個產(chǎn)品或品牌面對市場發(fā)展的關鍵所在，你的產(chǎn)品定位的消費階層是哪個階層，高端、中端、還是低端;是哪個群體，是政府、企業(yè)還是個人，而每個群體也都有自己的特性，例如文化理念，營銷方式等，因此在選擇品牌定位時，一定要精準，要適合自己的產(chǎn)品或品牌。

　　品牌命名

　　根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個適合的名字，要遵從簡單易記的原則，也可與蹭已有的比較知名的品牌的熱度。一個好的品牌名是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：動物名、植物名、音譯等有意思的組合，像金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想等。

　　品牌文化

　　品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾，古德雷根·感恩有你。

　　品牌推廣傳播

　　品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡、手機媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。

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