創(chuàng)業(yè)，先從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始吧。不知道怎么創(chuàng)業(yè)，恰恰是還不知道自己到底想干什么，能干什么。下面是小編收集推薦的白手起家如何創(chuàng)業(yè)，僅供參考，歡迎閱讀。
白手起家創(chuàng)業(yè)
1.蛋糕店生意紅火的秘密，完全可以引用到其他行業(yè)。
我們先考慮下蛋糕是需要過(guò)生日才需要訂購(gòu)，如果不過(guò)生日，是不是很少人去訂購(gòu)蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對(duì)吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來(lái)購(gòu)買你其他的小點(diǎn)心，然后，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個(gè)地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為填寫對(duì)他們有好處才會(huì)填，所以，他們填寫的一定是很真實(shí)的，不會(huì)以假亂真。然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰恕⑼隆⑴笥训纫恢羶蓚€(gè)人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈(zèng)你半斤點(diǎn)心或一斤都可以，(主要自己設(shè)計(jì)，控制成本)這樣，你通過(guò)打折的宣傳，吸引了很多的人來(lái)購(gòu)買你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來(lái)一個(gè)人，你一般就能收到三個(gè)客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來(lái)30客人，你也許就能抓到100個(gè)客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。如果一天按50個(gè)潛在客戶來(lái)算，一個(gè)月下來(lái)你將會(huì)抓到1500個(gè)名單，每天都會(huì)有人過(guò)生日，以發(fā)短息或打電話的方式來(lái)進(jìn)行cu銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價(jià)格提高點(diǎn)，再降價(jià))這樣一直循環(huán)，用小點(diǎn)心作為前期抓潛。來(lái)一個(gè)客戶，抓三個(gè)客戶。后期來(lái)cu銷蛋糕，這樣你會(huì)有永不斷續(xù)的客戶，凡是來(lái)買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進(jìn)行促銷。生意一定火爆。
你還可以做學(xué)生的市場(chǎng)，學(xué)生喜歡過(guò)生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過(guò)一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場(chǎng)更大，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過(guò)生日，所以你不用擔(dān)心沒(méi)有客戶。最后你不需要自己做蛋糕你找十個(gè)員工專門送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說(shuō)我每天都要訂購(gòu)很多的蛋糕，你給我一個(gè)最優(yōu)。惠的價(jià)格，這樣你什么也不用干了，只進(jìn)行對(duì)這些客戶進(jìn)行cu銷就可以了。到最后你可以做成一個(gè)蛋糕配送中心，只要這些人想過(guò)生日，問(wèn)他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專人配送。
2.整合資源賺錢
在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來(lái)很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費(fèi)提供會(huì)議場(chǎng)地。然后找保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會(huì)議，或者戶外集訓(xùn)之類的活動(dòng)，而且他們也需要長(zhǎng)期租賃培訓(xùn)場(chǎng)所，你可以將從酒店拿來(lái)的會(huì)議場(chǎng)所，以比很低的價(jià)格賣給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險(xiǎn)公司省錢(只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來(lái)客源!
如果你覺(jué)得這個(gè)不能理解，那我就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子!每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無(wú)非就是要便宜嘛?你可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購(gòu)，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，那你是否能夠花較低的價(jià)格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場(chǎng)的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價(jià)!
3.通過(guò)對(duì)接共同需求賺錢
王先生開(kāi)了一家體控理療店。起初由于人們對(duì)新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實(shí)很多人都是第一次聽(tīng)說(shuō)。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯(cuò)。為了盡快拓展市場(chǎng)，王先生開(kāi)展了許多促;銷方法。如：散發(fā)名片、開(kāi)展免。費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)。格。優(yōu)。惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個(gè)朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識(shí)。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開(kāi)的小冊(cè)子。小冊(cè)子設(shè)計(jì)得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營(yíng)養(yǎng)”八個(gè)醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。 當(dāng)客戶將有價(jià)值的資料保存下來(lái)后，就有了為對(duì)方服務(wù)的機(jī)會(huì)， 那自然就能賺到錢。
4.雞蛋煮一煮也能年賺千萬(wàn)!
一個(gè)臺(tái)灣的朋友，從臺(tái)灣回來(lái)。他給我分享了一個(gè)他朋友做的營(yíng)銷的案例。
他說(shuō)他朋友在前年，欠了2000萬(wàn)臺(tái)幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。后來(lái)一打聽(tīng)，說(shuō)這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬(wàn)，怎么賣雞蛋的?臺(tái)灣就這么大，2400萬(wàn)人口，天天給你塞一個(gè)也不行啊。后來(lái)知道他在一個(gè)溫泉，旅游景點(diǎn)賣雞蛋。他們就開(kāi)了一個(gè)車，叫了幾個(gè)朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬(wàn)的。跑到那里一看，那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。號(hào)稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜?lái)的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長(zhǎng)的隊(duì)，排隊(duì)去買。快排到的時(shí)候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個(gè)人不是買200個(gè)就是買300個(gè)，甚至買400、500個(gè)都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個(gè)人跑過(guò)來(lái)，就算一個(gè)人吃五個(gè)，五個(gè)人也才吃25個(gè)。跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒(méi)人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒(méi)幾個(gè)，買得少的才自己提著。后來(lái)排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒(méi)吃過(guò)這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒(méi)有硬，然后味道那個(gè)香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得，確實(shí)非常好吃。賣多少錢?一個(gè)相當(dāng)于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來(lái)講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來(lái)就講，怎么可以賣這么多呢?很簡(jiǎn)單，定位不一樣。他的定位很簡(jiǎn)單，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對(duì)不對(duì)?
買禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)?第一個(gè)，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺(tái)灣特色。很便宜。2塊錢一個(gè)，一盒20個(gè)才40塊錢。這個(gè)送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個(gè)方法。你去外面旅游，你會(huì)提幾十盒東西回來(lái)送禮嗎?所以說(shuō)他幫你消除了這個(gè)問(wèn)題。他直接找一個(gè)快遞公司幫你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個(gè)有沒(méi)有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會(huì)寄，為什么?因?yàn)樘阋肆恕?/p>
5.一手對(duì)接技術(shù)，一手對(duì)接客戶，賺兩頭。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干保險(xiǎn)的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會(huì)做衣服啊，怎么辦?你可以去找一家會(huì)做西裝的裁縫店，跟老板談好價(jià)格。然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長(zhǎng)談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱恕Ｔ偃缓螅愕侥切┍ｋU(xiǎn)公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱恕６ㄗ鐾晡餮b之后，是不是應(yīng)該再來(lái)一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來(lái)一支上等的鞋油……不需要你投入多少本錢，投入點(diǎn)名片錢而已。
創(chuàng)業(yè)前，你需要知道的5件事
1、不要偽創(chuàng)新、偽創(chuàng)業(yè)。建議不要大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)或者剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，那樣失敗率會(huì)很高。最好是工作了幾年后，有了一定的經(jīng)驗(yàn)和成熟的個(gè)性，與人相處比較圓潤(rùn)，對(duì)社會(huì)和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有相對(duì)透徹地了解，會(huì)更容易成功一些。
2、不要急功近利。你的創(chuàng)業(yè)路徑，商業(yè)敏感性，客戶的忠誠(chéng)度以及發(fā)現(xiàn)客戶的能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，公司結(jié)構(gòu)治理能力，和世界上的經(jīng)濟(jì)資源，以及國(guó)內(nèi)所有的資源接軌的能力，所有這些東西都可以縮短，但是絕對(duì)不可能越過(guò)。
3、要活下去、要有大市場(chǎng)。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為有兩個(gè)因素很重要，第一是眼前你做的商業(yè)模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二是你的這個(gè)商業(yè)模式未來(lái)到底有怎么樣的大市場(chǎng)等著你。
4、能持續(xù)發(fā)展下去。這里就必須提到商業(yè)模式了。那什么樣的商業(yè)模式才是好的商業(yè)模式呢？我認(rèn)為以下三點(diǎn)很重要：（1）老百姓實(shí)實(shí)在在的需求，這是最重要的。一定要深刻了解你的客戶是不是有這個(gè)需求，是剛需還是非剛需。（2）在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，所有的資源是不是能支持創(chuàng)業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。（3）一定要把自己打造成獨(dú)一無(wú)二的有威望的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程救贖我們一個(gè)人能力不斷提升的過(guò)程。
5、合伙人靠譜、CEO靠譜。我認(rèn)為比較好的合伙狀態(tài)是：一個(gè)人先有了想法，然后找人，形成團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檫@種模式，團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定，最初的那個(gè)人如果具備能力，就是團(tuán)隊(duì)核心。創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)始人必須具備領(lǐng)袖特質(zhì)、包括強(qiáng)大的決斷能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、調(diào)動(dòng)社會(huì)資源的能力和對(duì)項(xiàng)目及商業(yè)模式的透徹研究
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