創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。下面是小編整理的一些關(guān)于義烏創(chuàng)業(yè)故事的文章，希望對(duì)你有所幫助。
外地小伙講述在義烏創(chuàng)業(yè)的六年經(jīng)歷
2011年初次來(lái)到義烏。第一年換了有二十幾份工作，最長(zhǎng)的也就做了兩個(gè)月。這一年非?？?。感覺(jué)無(wú)論怎么努力都是瞎折騰，沒(méi)有辦法快速的積攢財(cái)富。因?yàn)閯傞_(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立生活，很多東西不知道，做點(diǎn)什么事情自己就會(huì)是一個(gè)吃虧的人，比如說(shuō)租房有押金，退房，這樣那樣，反正就是扣你錢(qián)唄。工作，工資接不完，不給接，或者說(shuō)打折領(lǐng)工資。還有就是自己買(mǎi)的一些家具，因?yàn)榘峒規(guī)?lái)帶去不方便，所以能只能變賣(mài)，都是花好多錢(qián)買(mǎi)的東西，最后差不多都轉(zhuǎn)讓賣(mài)掉和送人了。
2012年我就開(kāi)始不再找朝九晚五的工作了。向一些單位企業(yè)之類(lèi)的我都再也沒(méi)有去面試過(guò)。我選擇了做銷(xiāo)售，賣(mài)汽車(chē)，賣(mài)保險(xiǎn)，代運(yùn)營(yíng)的公司，可能會(huì)問(wèn)我為什么這么多，因?yàn)槲疫M(jìn)去沒(méi)有呆一個(gè)月就走了，晃晃悠悠的常年就是饑渴的狀態(tài)，吃不飽，不過(guò)倒是保持了身材。不過(guò)2012年快到年底的時(shí)候，我有幸進(jìn)入了裝建材行業(yè)。
2013年開(kāi)始，我就正式的進(jìn)入了舊村改造。從賣(mài)混泥土到瓷磚到門(mén)窗賣(mài)水管，后面直接承包水電，找了幾個(gè)水電工裝，后面承包挑沙，承包貼瓷磚。我記得一個(gè)工地從挖地基開(kāi)始，13年我就會(huì)進(jìn)去，到14年底才算真正的出來(lái)。兩年的時(shí)間才算完成了一個(gè)工作，當(dāng)然了，我同時(shí)也是跟了好幾個(gè)工地的。雖然很賺錢(qián)，但是每天要抽2到3包煙，有時(shí)候時(shí)不時(shí)的還會(huì)請(qǐng)一些人吃飯。反正做村改造這個(gè)關(guān)系網(wǎng)需要用錢(qián)打通很多方方面面，不過(guò)我確確實(shí)實(shí)到2015年的中旬，我存了有二十幾萬(wàn)，我堅(jiān)信要在義烏買(mǎi)房子，后來(lái)因?yàn)檫x房子的時(shí)候25萬(wàn)選擇比較少，加上我爸媽不同意非要我老家買(mǎi)，我就妥協(xié)了，在老家20首付買(mǎi)了房子。
2015年的8月份，我看到了有一個(gè)產(chǎn)品很賺錢(qián)。買(mǎi)機(jī)器只需要10萬(wàn)生產(chǎn)出來(lái)向商貿(mào)城店面里送，還是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少吧。2015年的年底我竟然沒(méi)有一分錢(qián)過(guò)年，連房租都交不起，倉(cāng)庫(kù)的貨又賣(mài)不出去，所以這一年我選擇沒(méi)回家過(guò)年。
2016年開(kāi)年的時(shí)候我被迫又進(jìn)入了舊城改造。包了幾棟房子來(lái)維持生活，到5月份的時(shí)候是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)吧，不知道怎么腦子就開(kāi)竅了，把公司生產(chǎn)銷(xiāo)售這方面的問(wèn)題，找了一個(gè)方法解決掉了。然后我就是源源不斷的發(fā)貨，一天從幾個(gè)臨時(shí)工當(dāng)幾十個(gè)臨時(shí)工干活，從一個(gè)倉(cāng)庫(kù)到三個(gè)倉(cāng)庫(kù)，住房就租了三套，2室1廳，3室1廳，一室一廳，我自己住一套兩套給長(zhǎng)期工住，一直忙到年底。
到2017年的2月份，我的貨再也賣(mài)不動(dòng)了。這七個(gè)月生下來(lái)我是存了50萬(wàn)元，從3月份我前前后后一共投資了6個(gè)產(chǎn)品，花掉20幾萬(wàn)，一直到現(xiàn)在竟然沒(méi)有生意，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)住房又到期了，我又要退房那么多東西真的好難搞，現(xiàn)在心里面真的好慌張，感覺(jué)自己手上的錢(qián)也堅(jiān)持不了太久。
自己還是沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的生活，一個(gè)人在外地飄，心里面始終都有一種不踏實(shí)，讓我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)真的是一條不歸路，沒(méi)有歸宿。自己真的是開(kāi)心不起來(lái)，現(xiàn)在也二十七歲了，很想靜下心來(lái)學(xué)點(diǎn)東西。也很想談戀愛(ài)，希望有機(jī)會(huì)尋找有緣人。
義烏創(chuàng)業(yè)小故事
2007年從江西九江學(xué)院金融系畢業(yè)前往義烏工作，一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)讓劉鵬飛決定辭職創(chuàng)業(yè)---賣(mài)孔明燈。僅僅兩年時(shí)間，這個(gè)被稱(chēng)為"義烏最牛80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)生"的小伙子已經(jīng)成為義烏三家孔明燈廠、三家十字繡廠和一家印刷設(shè)計(jì)公司的老板，把孔明燈、十字繡賣(mài)到海內(nèi)外，一年銷(xiāo)售額就達(dá)幾千萬(wàn)元。
孔明燈點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
兩年前的7月，劉鵬飛還只是一家外貿(mào)公司的推銷(xiāo)員，當(dāng)拿到第一個(gè)月1400元的薪水時(shí)，他決定辭職了，"我想創(chuàng)業(yè)。"其實(shí)，創(chuàng)業(yè)并非劉鵬飛的一時(shí)沖動(dòng)，他心里早已有了打算。
原來(lái)，一個(gè)晚上，劉鵬飛與幾個(gè)朋友相約到義烏某公園散步時(shí)，抬頭無(wú)意間看到了天空中正漂浮著幾個(gè)不明飛行物。不過(guò)，當(dāng)大家激動(dòng)地向周?chē)舜蚵?tīng)后，才知道這些夜空中美麗的`"U FO"叫做孔明燈。
在接下來(lái)的幾天里，心思靈活的劉鵬飛在義務(wù)小商品市場(chǎng)里做起了調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)孔明燈在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求。不僅如此，在他上網(wǎng)了解孔明燈市場(chǎng)信息時(shí)，還看到了德國(guó)有網(wǎng)站出售孔明燈。"其實(shí)孔明燈在國(guó)外也很受歡迎，不少外國(guó)人在圣誕節(jié)、新年時(shí)也會(huì)放飛孔明燈討吉祥、好玩，比如東南亞還有專(zhuān)門(mén)的燈節(jié)。"如果說(shuō)在義烏賣(mài)孔明燈可能面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，那么，把中國(guó)傳統(tǒng)的孔明燈賣(mài)到國(guó)外呢?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少，有文化內(nèi)涵，中國(guó)人喜歡，外國(guó)人更喜歡，見(jiàn)效比較快。只要有一個(gè)中英文的網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈的照片，就能開(kāi)張營(yíng)業(yè)。
"不少身邊朋友都把我賣(mài)孔明燈當(dāng)作笑話，但我依然覺(jué)得應(yīng)該嘗試一下。"劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場(chǎng)花400元買(mǎi)了100多個(gè)孔明燈，把圖片、文字掛到了網(wǎng)上。"很快就被搶購(gòu)?fù)炅?，我們趕緊進(jìn)貨。"一個(gè)月下來(lái)盤(pán)點(diǎn)"戰(zhàn)果"，竟然賺了幾千塊，比普通工薪一族的收入還高。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，生意一直不錯(cuò)，半年下來(lái)，他的存款數(shù)已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)多元。
不過(guò)，讓劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)從"輕"走向"重"的改變?cè)?008年初。
一天，溫州一家外貿(mào)公司打來(lái)電話要訂一筆20萬(wàn)元的大單，還要上門(mén)進(jìn)行工廠考察。雖然彼時(shí)劉鵬飛的孔明燈已經(jīng)賣(mài)得小有名氣，但他還是有些犯難。"我都是從別處拿貨，沒(méi)有工廠，沒(méi)有員工，甚至連像樣的辦公室都沒(méi)有。"跑了幾天，劉鵬飛終于借到了一件稍微"能見(jiàn)人"的辦公室，還從一個(gè)朋友手里借來(lái)了工廠，一個(gè)十幾個(gè)人的小作坊。
"生意講的是誠(chéng)信。在對(duì)方真的來(lái)考察時(shí)，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無(wú)保留地告訴了客戶。"劉鵬飛說(shuō)，自己原以為生意肯定要"黃"，但是沒(méi)想到對(duì)方對(duì)他的誠(chéng)懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬(wàn)元的合同。由于以前的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主要是零售，一次幾十個(gè)、上百個(gè)孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬(wàn)只孔明燈是很難從市場(chǎng)上零散湊齊的。"從這時(shí)起，我就想建立自己的孔明燈加工廠。"在哥哥的幫助下，短短一個(gè)月里，劉鵬飛就完成了建廠到生產(chǎn)，不僅真正淘得了第一大桶金10萬(wàn)元，還有了第一個(gè)孔明燈加工廠。
"讓傻瓜都能找到產(chǎn)品"
當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷就是把孔明燈賣(mài)到國(guó)外，那么，劉鵬飛是如何做的呢?
"網(wǎng)絡(luò)不分國(guó)界，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搞外貿(mào)一定得有點(diǎn)小技巧。"劉鵬飛介紹說(shuō)，當(dāng)去年初開(kāi)設(shè)了自己的工廠后，他就建立了公司網(wǎng)站，并且經(jīng)常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據(jù)這些網(wǎng)絡(luò)工具的特點(diǎn)，然后結(jié)合產(chǎn)品放入"巧妙"的關(guān)鍵詞，以提高海外客戶的搜索命中率。
比如對(duì)海外客戶來(lái)說(shuō)，有時(shí)錯(cuò)誤關(guān)鍵詞也能歪打正著。
"孔明燈的正確英文拼寫(xiě)應(yīng)該是'Skylanterns'，中文意思是天燈。不過(guò)，對(duì)不是以英語(yǔ)為母語(yǔ)的很多客戶來(lái)說(shuō)，他們更常見(jiàn)的寫(xiě)法是將整個(gè)詞組連接起來(lái)拼寫(xiě)，'Skylanterns'，這雖然是錯(cuò)誤拼寫(xiě)，但為了適合客戶的胃口，我們就把錯(cuò)誤拼寫(xiě)全都搜羅下來(lái)作為關(guān)鍵詞。"劉鵬飛介紹說(shuō)，很多中國(guó)賣(mài)家在網(wǎng)上一般只設(shè)了一兩個(gè)關(guān)鍵詞，客戶必須拼寫(xiě)準(zhǔn)確才能找到產(chǎn)品，實(shí)際上這在無(wú)形中漏掉了不少潛在消費(fèi)者，而他為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞有一兩百個(gè)，僅德文的正確和錯(cuò)誤拼寫(xiě)關(guān)鍵詞就有30多個(gè)，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語(yǔ)言中都放入了自己產(chǎn)品的錯(cuò)誤關(guān)鍵詞，并把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的產(chǎn)品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯(cuò)誤拼寫(xiě)關(guān)鍵詞還一直都占據(jù)著比較靠前的位置，"讓傻瓜都能找到產(chǎn)品"。
憑借自己工廠里的低成本、中國(guó)傳統(tǒng)文化標(biāo)簽和賣(mài)往國(guó)際市場(chǎng)的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國(guó)、中東等國(guó)家的訂單。據(jù)他透露，去年一年，他的孔明燈就銷(xiāo)往國(guó)外400萬(wàn)只，每只的凈利潤(rùn)有1元。
除了孔明燈做得風(fēng)生水起，今年5月份劉鵬飛還開(kāi)始涉足十字繡。
然而，這位晉級(jí)百萬(wàn)富翁行列的小伙子也有自己的困惑。"孔明燈一般在6-11月比較暢銷(xiāo)，節(jié)假日多，夜晚天氣適合，這就使得產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)段性強(qiáng)，淡季生意冷清;十字繡的準(zhǔn)入門(mén)檻不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，直接導(dǎo)致利潤(rùn)稀薄，所以，這兩項(xiàng)創(chuàng)業(yè)或許都沒(méi)有保持長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。"劉鵬飛說(shuō)，他目前正在尋找新項(xiàng)目，而這次他希望是一個(gè)能做長(zhǎng)久的項(xiàng)目。
50元到億萬(wàn)富翁，小伙在義烏的傳奇創(chuàng)業(yè)故事!
周正彪,一個(gè)從懷惴50元離家外出打拼,到億萬(wàn)富豪的傳奇人物。
懷惴50元離家外出打拼,曾經(jīng)被老家的親朋好友封為“折騰大王”,卻成了村子里首屈一指?jìng)€(gè)買(mǎi)寶馬車(chē)、首屈一指?jìng)€(gè)到縣城投資買(mǎi)房的人;
他曾經(jīng)做過(guò)油漆裝修工,在刷油漆時(shí)因?yàn)橛推嶂械亩妆蕉卸?差點(diǎn)丟了性命,在刷外墻涂料時(shí)從四五米高的二樓摔下來(lái),也差點(diǎn)送了性命:
他曾經(jīng)向老鄉(xiāng)借100元出差到杭州、嘉興、上海,生存六天五夜,后來(lái)成為打工皇帝;他曾經(jīng)是食品公司的貨運(yùn)司機(jī),卻驚天大逆轉(zhuǎn),讓這些食品公司為自己打工;他高中輟學(xué),卻牽手世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)上演了一場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的商業(yè)姻緣。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),潮起潮落,在周正彪身上演繹了一段段精彩的創(chuàng)富故事,也折射出了一個(gè)企業(yè)家感人的成長(zhǎng)歷程。
一路走來(lái),他講述了自己的五段經(jīng)歷,這也是他人生中五個(gè)最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。五段經(jīng)歷就是五個(gè)故事,五個(gè)故事為大家揭示了一個(gè)“富人之所以為富人,窮人之所以為窮人”的秘密!
年輕沒(méi)有失敗，越折騰越成功
首屈一指?jìng)€(gè)故事可以從他拿著父母給的50元錢(qián)離家打工說(shuō)起。
那個(gè)時(shí)候,周正彪家里特別特別窮,9歲才上學(xué),到17歲初中畢業(yè)時(shí)考上了一所不錯(cuò)的高中,卻因?yàn)榧依飳?shí)在太窮就被迫提前輟學(xué)。走上社會(huì)后的周正彪在街頭販過(guò)雪糕、當(dāng)過(guò)小工、做過(guò)小販。經(jīng)年累月一日兩餐食不果腹,在歧視者的白眼下艱難謀生,嘗遍了普通人難以想象的艱辛。
早年的這些苦難,讓周正彪過(guò)早地體會(huì)到了人世間的冷暖,也磨礪了他堅(jiān)韌的性格。他堅(jiān)信,靠勤勞的雙手一定能改變命運(yùn),他要讓全家人“把日子過(guò)得好一點(diǎn)”。
就是抱著這個(gè)最純樸的想法,19歲的周正彪懷惴著母親給的50元錢(qián)來(lái)到了中國(guó)的商業(yè)之都義烏,希望能夠找到一份工作,改變自己的命運(yùn),改變家庭的命運(yùn)。
剛開(kāi)始的時(shí)候,因?yàn)闆](méi)有錢(qián),他就借宿在一個(gè)老鄉(xiāng)那里。他知道每分錢(qián)來(lái)之不易,也知道他手上的每分錢(qián)對(duì)他意味著什么,所以每天一碗米飯加水煮白菜,從沒(méi)吃過(guò)早餐。
后來(lái)他到一家裝修公司找了一份當(dāng)刷油漆學(xué)徒的工作,那時(shí)候的油漆還沒(méi)有那么環(huán)保,油漆工沒(méi)什么工作保護(hù)。有一天,周正彪刷著刷著油漆,一頭倒在地板上,因油漆中揮發(fā)的二甲苯吸收過(guò)多中毒了,幸虧工友發(fā)現(xiàn)的及時(shí),才保住了一條性命。后來(lái),工友們一起刷油漆時(shí),每隔一段時(shí)間,大家都相互的去查看一下,以防意外再次發(fā)生。還有一次在外墻刷涂料時(shí)從四五米高的二樓摔下來(lái),也差點(diǎn)送掉小命。
后來(lái),說(shuō)起這段經(jīng)歷,周正彪笑言自己是大難不死、必有后福!
由于周正彪聰穎好學(xué),別人需要幾年學(xué)會(huì)的東西,他幾個(gè)月就學(xué)會(huì)了。慢慢的,他就從一名油漆學(xué)徒轉(zhuǎn)身一變成為了一名裝修的行家能手。
義烏是一個(gè)經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)的天堂,這個(gè)城市每天都在上演著創(chuàng)造財(cái)富的神話。在這里生活的時(shí)間久了,濃厚的經(jīng)商創(chuàng)業(yè)氣息也深深影響到不安于現(xiàn)狀的周正彪。他不想把自己的未來(lái)定義為一個(gè)小工,作為一名草根,只有經(jīng)商創(chuàng)業(yè)才能徹底改變自己和家庭的現(xiàn)狀!
首屈一指次創(chuàng)業(yè)
他想到老家的一種小吃——廣豐炒粉很有特色,在老家很受歡迎,而義烏那時(shí)候沒(méi)有人做這個(gè)生意,于是他就想在義烏開(kāi)個(gè)店,把這種特色小吃引進(jìn)到義烏來(lái),自產(chǎn)自銷(xiāo),甚至他還為自己的小店規(guī)劃了未來(lái):以后做成沙縣小吃那種連鎖店。
于是他就辭職,拿出自己所有的積蓄,在義烏一個(gè)并不繁華的地段,開(kāi)了首屈一指家自己的廣豐炒粉店,從米粉的生產(chǎn)加工到開(kāi)店銷(xiāo)售配送,開(kāi)啟了自己人生中的首屈一指次創(chuàng)業(yè)。
但是干著干著他就發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有自己的想像的那么簡(jiǎn)單,那個(gè)時(shí)候的義烏,江西人并不是很多,義烏本地人及其它地方的人,對(duì)廣豐炒粉這個(gè)小吃并不認(rèn)可,只有江西人才喜歡吃。后來(lái)他也增加了其它產(chǎn)品,但堅(jiān)持了一年多時(shí)間,還是沒(méi)有做起來(lái),最后以失敗告終。
對(duì)于這次創(chuàng)業(yè),周正彪總結(jié)的道理就是,不要把任何事情都看得太容易,創(chuàng)業(yè)不能自以為是,要尊重商業(yè)規(guī)律。
首屈一指次創(chuàng)業(yè)雖然失敗了,但這次創(chuàng)業(yè)卻讓周正彪悟出了很多道理、徹底改變了自己的人生。
這就是周正彪的首屈一指?jìng)€(gè)故事,他告訴我們:年輕人一定不要只圖安穩(wěn),不要害怕失去眼前的一切,因?yàn)楝F(xiàn)在的你本來(lái)就沒(méi)有什么,年輕才是最大的資本!年輕就是要瞎折騰!因?yàn)楫?dāng)你每次再折騰時(shí),就有了更高的起點(diǎn),最終才會(huì)折騰成億萬(wàn)富翁!
打不死的小強(qiáng)，打工也要打成打工的皇帝2
第二個(gè)故事發(fā)生2004年,要從他做貨車(chē)司機(jī)說(shuō)起。
首屈一指次創(chuàng)業(yè)失敗的周正彪,并沒(méi)有回去做自己的裝修老本行,他在開(kāi)米粉店的時(shí)候,就已經(jīng)通過(guò)來(lái)店里吃飯貨車(chē)司機(jī)了解到:義烏商業(yè)氛圍好,企業(yè)多,攤們多,進(jìn)貨的多,貨運(yùn)生意很熱門(mén),掙錢(qián)比較快,比打工強(qiáng)多了。
于是,他就花錢(qián)報(bào)名學(xué)開(kāi)貨車(chē),錢(qián)沒(méi)有,就向老鄉(xiāng)朋友到處籌借。很快,他就拿到了貨車(chē)駕照。有一天,有個(gè)食品公司招貨車(chē)司機(jī),他去應(yīng)聘被錄用了。
雖然做貨車(chē)司機(jī)的工資還可以,比一般的打工仔強(qiáng),但周正彪的志向并不是做一名中國(guó)好司機(jī)。聰明好學(xué)的他,通過(guò)開(kāi)貨車(chē)送貨,一步步了解了食品市場(chǎng)的行情,也學(xué)會(huì)了如何找客戶、如何談客戶、如何做批發(fā)和零售。于是后來(lái)他就向老板提出,自己邊開(kāi)車(chē)送貨邊做業(yè)務(wù)。老板看他是塊料,就答應(yīng)了他這個(gè)要求,并談好了業(yè)務(wù)提成。
這時(shí)候的周正彪,如虎添翼,現(xiàn)在的他實(shí)際上是一邊在上班,一邊在為自己的未來(lái)打工。周正彪說(shuō)到這段經(jīng)歷時(shí),笑稱(chēng)那時(shí)的自己已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瘋狂的狀態(tài)!他知道自己想要什么,也知道自己應(yīng)該怎樣做,才能得到自己想要的東西。
剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí),他才在這個(gè)公司上班沒(méi)多久,義烏那時(shí)候的工廠兩個(gè)多月才發(fā)一次工資,出差跑市場(chǎng)的差旅費(fèi)都需要自己墊付,再加上當(dāng)初他學(xué)開(kāi)車(chē)時(shí)借的錢(qián)要還掉,身上早就沒(méi)錢(qián)了。
有一次,他需要到杭州、嘉興、上海出差開(kāi)發(fā)市場(chǎng),出差需要費(fèi)用,公司不給預(yù)支,他好不容易向老鄉(xiāng)借到了100元,就直奔杭州上海的市場(chǎng)去了。100元要用六天五夜呀!周正彪對(duì)這筆錢(qián),認(rèn)真做了規(guī)劃?；疖?chē)票來(lái)回大概用多少錢(qián),吃用多少錢(qián),坐公交多少錢(qián),一點(diǎn)不敢亂花。每天吃饅頭,坐公交,白天找客戶談業(yè)務(wù),晚上睡火車(chē)站候車(chē)室。在上海的那三個(gè)晚上,他就睡在黃浦江邊外灘的長(zhǎng)椅上。
如今,每當(dāng)回憶起當(dāng)年睡黃浦江邊外灘長(zhǎng)椅上的心情,周正彪依然激動(dòng)不已,他說(shuō)你只有把能吃的苦都吃了,你才能從容淡定、寵辱不驚,這是苦難送給自己最好的禮物!
由于能吃苦,聰明,認(rèn)干,他的業(yè)務(wù)做的越來(lái)越大,每年的業(yè)務(wù)提成從幾十萬(wàn)元上升到百萬(wàn)元以上,成了眾人眼里名副其實(shí)的打工皇帝。當(dāng)賺到上百萬(wàn)元的提成后,他就先在老家的縣城里買(mǎi)了一套房子做投資,成了本村首屈一指?jìng)€(gè)在縣城買(mǎi)房子的人。
這就是周正彪的第二個(gè)故事,他告訴我們:哪怕再低的起點(diǎn),做人就要敢于做一個(gè)不甘于平庸的人!沒(méi)有背景不要怕,沒(méi)有學(xué)歷不要怕,沒(méi)有一個(gè)有錢(qián)的父母不要怕,我們要靠自己,靠自己的勤奮,靠自己的智慧,靠自己的奮斗,才能改變自己的命運(yùn)!
二次創(chuàng)業(yè)，做自己熟悉的行業(yè)，東山再起
講第三個(gè)故事吧。雖然首屈一指次創(chuàng)業(yè)失敗了,但周正彪心中燃燒的創(chuàng)業(yè)之火并沒(méi)有熄滅,他知道他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)在等著他去實(shí)現(xiàn)。
在食品公司做銷(xiāo)售的三年時(shí)間,周正彪成了行業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售高手,義烏做食品的很多公司和店鋪都認(rèn)識(shí)他、知道他,他成了這個(gè)圈子里的名人。幾年下來(lái)。他對(duì)整個(gè)食品行業(yè)了如指掌,終于有一天,他感覺(jué)自己再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)成熟了,他就向老板交了一份辭職報(bào)告。
后來(lái)周正彪說(shuō)到自己為什么又要進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)說(shuō):“如果我的家庭當(dāng)初沒(méi)有那么窮,也就沒(méi)有我今天的激情和成功。正是這份苦難,讓我養(yǎng)成了不服輸?shù)男愿瘛Ｊ浊恢复蝿?chuàng)業(yè)失敗了,我一直沒(méi)有放棄創(chuàng)業(yè)的想法。我有一個(gè)信念,等機(jī)會(huì)成熟了,我一定要進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)”。
他在義烏副食品批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)攤位,開(kāi)啟了自己的第二次創(chuàng)業(yè)生涯。
剛開(kāi)始時(shí),沒(méi)有員工,什么事都要靠自己干。周正彪自己說(shuō),剛開(kāi)始時(shí),非常辛苦,
家里人幾乎早上看不到他,晚上也看不到他。從租攤位算起整整1000多天時(shí)間里,沒(méi)有休息過(guò)一天,從來(lái)不知道什么叫辛苦。連續(xù)三年,大年除夕還在送貨、收賬。
當(dāng)時(shí)光產(chǎn)品就有3000多個(gè)單品,供應(yīng)商品的生產(chǎn)廠家就有200多家,客戶有3000多家,進(jìn)貨、打款、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、供貨、服務(wù),賬款等全部都是他負(fù)責(zé),忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。創(chuàng)業(yè)的壓力,讓他根本沒(méi)有時(shí)間休息,他也知道創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不是自己享受的時(shí)候。
天道酬勤,在他的努力下,加上市場(chǎng)行情好,事業(yè)越做越大。創(chuàng)業(yè)的第三年,營(yíng)業(yè)額就過(guò)億元了,員工隊(duì)伍也從他一個(gè)人發(fā)展到了200多人,貨運(yùn)車(chē)輛從一輛發(fā)展到了12輛,他自己也買(mǎi)了寶馬車(chē)、市場(chǎng)店鋪。
這就是周正彪的第三個(gè)故事,他告訴我們:再小的草根都要有自己的夢(mèng)想,每個(gè)人都是自己的英雄、家庭的英雄,我們有責(zé)任通過(guò)自己的努力和拼搏,讓自己和家人過(guò)的更幸福!
轉(zhuǎn)型升級(jí)，瞄準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢(shì)
周正彪的第四個(gè)故事是從又一次經(jīng)營(yíng)危機(jī)開(kāi)始的。
2013年,一帆風(fēng)順的周正彪,內(nèi)心開(kāi)始不安起來(lái),一向穩(wěn)步增長(zhǎng)的業(yè)績(jī),突然間開(kāi)始下滑。雖然,周正彪也想通過(guò)繼續(xù)招兵買(mǎi)馬加大銷(xiāo)售力度來(lái)改變這個(gè)現(xiàn)狀,努力了一年多時(shí)間,結(jié)果成效不大,并沒(méi)有改變公司業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)。這個(gè)時(shí)候,細(xì)心的周正彪其實(shí)已經(jīng)找到了業(yè)績(jī)下滑的原因:
原因一:以前的義烏,搞經(jīng)銷(xiāo)代理的人還是鳳毛麟角。但傳統(tǒng)代理商做得再大,主動(dòng)權(quán)在廠家手中,最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷(xiāo)、連鎖配送中心等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn),再加上很多二批直接越過(guò)一批向廠家進(jìn)貨,代理商的日子越來(lái)越難過(guò)。
原因二:這個(gè)時(shí)候,正是淘寶、天貓、京東等一大批互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)高速發(fā)展的時(shí)候。年輕一代新的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上,市場(chǎng)格局發(fā)生了天翻地覆的改變。
這一點(diǎn),從終端店鋪的經(jīng)營(yíng)中就可以看出端倪,以前超市生意很好,很賺錢(qián),但自從電商興起后,超市的生意一落千丈。每到年關(guān),周正彪要收賬款的時(shí)候,就有很多超市以為經(jīng)營(yíng)不下去,欠款跑路了,留給他一堆死賬,并且這種現(xiàn)象一年比一年嚴(yán)重。
周正彪意識(shí)到危機(jī)來(lái)了。
雖然面臨著巨大的危機(jī),但他同時(shí)也切身感受到了互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大威力,他發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象也在其它行業(yè)發(fā)生著驚人的相似的變化。
2015年,滴滴打車(chē)、優(yōu)步打步、美團(tuán)、餓了么等新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)應(yīng)運(yùn)而生,轟轟烈烈的改變了中國(guó)原有的商業(yè)版圖。一個(gè)企業(yè),通過(guò)手機(jī)上的一個(gè)APP,就把無(wú)數(shù)個(gè)汽車(chē)、飯店經(jīng)營(yíng)的中間環(huán)節(jié)給消滅了,這讓人太不可思議了!
周正彪不得不認(rèn)真考慮自己企業(yè)的發(fā)展方向問(wèn)題,怎么辦?如果再繼續(xù)下去,只能坐看業(yè)績(jī)下滑。如果停下來(lái),下一步怎么發(fā)展?除了電商,還有沒(méi)有一種方式,把企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)者更有效的聯(lián)系在一起呢?
這就是周正彪的第四個(gè)故事,他告訴我們:一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)再?gòu)?qiáng)大也干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng),一個(gè)系統(tǒng)再好也干不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè),選擇很重要,眼光更重要。
健康，美麗趨勢(shì)下的商業(yè)機(jī)會(huì)
放棄誰(shuí)都可以,千萬(wàn)不要放棄自己!周正彪的第五個(gè)故事,是從義烏微商興起開(kāi)始的。
2013年,是中國(guó)微商興起的元年,這時(shí)候的周正彪,傳統(tǒng)食品生意做的還算風(fēng)生水起,對(duì)于微商,當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有什么感覺(jué),同時(shí),他還認(rèn)為微商就是傳銷(xiāo),是騙人的,因?yàn)樗郧霸?jīng)就是一名傳銷(xiāo)受害者。
但隨著電商的蓬勃發(fā)展,自己的經(jīng)營(yíng)遇到危機(jī)后,再加上微商2014年進(jìn)入大爆發(fā)階段,這些原因綜合在一起,讓周正彪不得不正視微商的存在。要知道,電商革了傳統(tǒng)企業(yè)的命,砍了傳統(tǒng)行業(yè)一條腿,如今微商有可能會(huì)將傳統(tǒng)行業(yè)的另外一條腿砍掉。
事實(shí)證明,這個(gè)擔(dān)心不無(wú)道理。
2015年,義烏進(jìn)入全民微商階段,這時(shí)候,所有傳統(tǒng)行業(yè)的老板都無(wú)法再淡定了,紛紛加入到微商行業(yè)的大軍中。
周正彪在進(jìn)入微商行業(yè)之前,也曾考慮過(guò)電商行業(yè)、自創(chuàng)品牌等出路,但他經(jīng)過(guò)對(duì)比和調(diào)查,最后決定還是要進(jìn)入微商行業(yè)。
經(jīng)過(guò)一年的準(zhǔn)備,2016年,周正彪把自己傳統(tǒng)的生意做了一個(gè)了結(jié),全力以赴的投入到微商行業(yè)。很快,他就推出了自己的首屈一指款產(chǎn)品:暖宮保,這款產(chǎn)品的技術(shù)和古方來(lái)自臺(tái)灣,也是一款非常好的產(chǎn)品,對(duì)于治療女人的宮寒痛經(jīng)等婦科病有著獨(dú)特的療效。
畢竟微商是個(gè)新生事物,初期快速的發(fā)展也帶來(lái)了一系列問(wèn)題,如模式不成熟,方法不系統(tǒng),沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有制度,不成體系。這個(gè)過(guò)程中,很多微商企業(yè)包括一些已經(jīng)做的很大的企業(yè),都是摸著石頭過(guò)河,或多或少都出了問(wèn)題。
周正彪也不例外,他也走了彎路,如產(chǎn)品雖然好,但市場(chǎng)教育代價(jià)太大,股東合作也出現(xiàn)了分歧,模式存在缺陷,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不專(zhuān)業(yè)等等。很多人認(rèn)為周正彪這次堅(jiān)持不下去了,但真正了解周正彪的人都知道,周正彪只有把事情做成功了,才會(huì)放手,優(yōu)秀不會(huì)在事情沒(méi)有做成功之前放棄。
周正彪用了近一年的時(shí)間,把企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、股東結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向、商業(yè)模式、教育體系等重新做了調(diào)整,最重要的是他又選擇和正大集團(tuán)合作,推出了一款全新的、重量級(jí)的、適合微商運(yùn)營(yíng)的高科技產(chǎn)品——正大簡(jiǎn)脂。
調(diào)整后的正大麗聚,火力全開(kāi),很快就震動(dòng)了整個(gè)微商界!公司一旦上了高速路,其余的一切就是時(shí)間的問(wèn)題了。我們有理由相信和期待:真微商的大品牌時(shí)代真正到來(lái)了!
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