如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，我要為你鼓掌，我由衷地佩服你。創(chuàng)業(yè)是我所經(jīng)歷過的最艱難的事情。一年半之前，我辭掉了工作，開始了我夢想已久的創(chuàng)業(yè)，這段時間以來我積累了一些經(jīng)驗教訓(xùn)，希望創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們可以避免這些很多年輕創(chuàng)業(yè)者容易犯的錯誤：
1.時間就是金錢
在我剛創(chuàng)業(yè)時，我好多時間是用在參加各種會議上，甚至可以說我不是在會上就是在為參加會議做準(zhǔn)備。現(xiàn)在我非常后悔，我多想找回那些浪費在各種會議上的寶貴時光。創(chuàng)業(yè)者最寶貴的財富就是自己的時間，你花在那些無關(guān)緊要的事上的每一分鐘都是時間和金錢的浪費。剛創(chuàng)業(yè)者時顧問對我說：“時間不夠，就是重視度不夠”(a lack of time is a lack of priorities)。這真是真知灼見，如果你的很多時間浪費在了無意義的會議上面，你會發(fā)現(xiàn)你們的財務(wù)狀況很糟糕。
2.抱最大的希望，做最壞的打算
壞事有可能落在你頭上，所以一定要有所防備。如果你還沒準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金，那先不要辭職。在你有足夠的實力創(chuàng)業(yè)前，沒理由放棄你的收入來源。對創(chuàng)業(yè)的未婚人士，我建議要至少要預(yù)留三個月的生活花費。在你開始創(chuàng)業(yè)后，賬戶上的資金要確保可以支撐大概6-9個月，因為糟糕的事極有可能發(fā)生，客戶付款到賬也會需要一定的時間，在艱難時刻，要有自己的救命錢。
3.管理好你的現(xiàn)金流
我的一個顧問曾跟我說，一家公司倒閉的原因有三個：1.資金周轉(zhuǎn)不靈 2. 資金周轉(zhuǎn)不靈3. 資金周轉(zhuǎn)不靈。我很樂觀，他很現(xiàn)實。但是，他所言極是。現(xiàn)金流是你運營企業(yè)首先要學(xué)會管理的最重要的財務(wù)指標(biāo)。如果你不知道你的錢從哪來，到哪去了，你就非常危險了。認(rèn)真做個預(yù)算，按預(yù)算執(zhí)行對創(chuàng)業(yè)企業(yè)是非常重要的。
4.制定清晰明確的目標(biāo)和階段性任務(wù)。
如果你是一個早期創(chuàng)業(yè)者，你很有可能會把很多時間花費在翻來覆去地設(shè)想你的產(chǎn)品概念上，不找潛在的目標(biāo)客戶測試、論證你的產(chǎn)品，而只是空想概念，這純粹是浪費時間。為避免這樣的錯誤，在一開始就要制定一個可行的時間表，明確每個階段的任務(wù)及截止日期。設(shè)置階段性任務(wù)可將你們怎樣一步步實現(xiàn)最終目標(biāo)的路徑清晰展示出來。
5.記錄出項
如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，那你肯定有好多要忙活的，會有點手忙腳亂。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為做出項記錄可沒做商業(yè)計劃、與客戶溝通等重要。但是，每個月做好這些記錄是非常重要的，到你真正需要時就不會焦頭爛額了。當(dāng)你要報稅或要向銀行提交報告時，如果沒有了之前的記錄，缺了相關(guān)的資料，那可糟糕透了。
所以，與其到時浪費時間再往回刨，不如從第一天就做好相關(guān)準(zhǔn)備。我建議你在最初的幾個月可以采用Quickbooks之類的在線記賬軟件記錄自己企業(yè)的簡單賬務(wù)。如果你沒時間做這些，可以招個記賬員。然后，你們的信息資料會越來越多，越來越復(fù)雜，在你報稅的時候就要請個會計了。當(dāng)然如果你自己能搞定這些，就沒必要花錢聘請這些專業(yè)人員了。
6.你曾經(jīng)的員工福利
當(dāng)我還在銀行工作時，我把醫(yī)療保險、停車補助、401相關(guān)計劃等眾多優(yōu)厚福利視為理所當(dāng)然。在你開了自己的公司后，很多這些福利就沒有了。所以在交你的辭職信前，花時間想想你的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險接下來要怎么辦。
7.多花些精力在你的目標(biāo)客戶上
沒有客戶，何來生意?與其花費時間、金錢“空想”誰才是你的目標(biāo)客戶，不如找到一些潛在的目標(biāo)客戶，問問他們這個簡單的問題“你會買這個嗎?”如果不會，問下具體原因。這個工作你做的越早，你的公司越成功。這是我之前犯的最嚴(yán)重的問題之一。我找到我認(rèn)識的一些人，他們對我很好，我問他們“你們喜歡這個嗎?”出于善意他們給的一般都是肯定的回答，這讓我的自我感覺非常良好，但這并不能幫助我建立一家成功的企業(yè)。所以不要找你的母親、你的朋友，找到那些真正的潛在客戶，看看他們的真實反饋
8.對資方坦誠相待
在商業(yè)來往中，沒有比不誠信和溝通不到位帶來的麻煩更大的了。特別是對那些正在融資或找貸款的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說。如果你表現(xiàn)的遮遮掩掩、行為可疑，人們就不會相信你。同樣地，如果你不愿意透露公司運營的相關(guān)數(shù)據(jù)，你就不會贏得資方的信任。現(xiàn)在我的投資人就是我的朋友和家人，讓他們了解公司的財務(wù)狀況已經(jīng)成了我的定期工作。雖然雙方的溝通會有不愉快，但這有助于提高信任度，他們可以幫我們渡過發(fā)展的困難時期。如果你沒有融資，找?guī)讉€顧問，每個季度開會討論下運營數(shù)據(jù)。這樣還可為公司帶來外部的支持和一些好點子。
9.給自己發(fā)薪水
在吃了一年的方便面和墨西哥煎餅后，我才發(fā)現(xiàn)我吃不起像樣的大餐。很多早期的創(chuàng)業(yè)公司沒有實力發(fā)高薪，但你也要為自己發(fā)薪水。如果不發(fā)，不要覺得自己很偉大，其實這樣做對公司、對你自己都很不利。在投資者看來，沒有什么把錢投給那些“需要錢”的人風(fēng)險更大的了。那些獨立于公司財務(wù)系統(tǒng)之外的人被認(rèn)為是不靠譜的。為了避免這樣的風(fēng)險，不要怕給自己開工資。投資人也理解你不能只靠方便面和煎餅過下去。
10.降低固定支出
在創(chuàng)業(yè)的早期，要盡最大的可能降低固定成本支出。在曼哈頓的繁華商業(yè)區(qū)租間大辦公室可不是明智之舉。雖然說你的營收會逐步增長，可以預(yù)支一些費用，但是要耐心一些。看看是否有價格低些，可以月付的辦公室可租用。如果你所在的城市有孵化器，詳細(xì)了解下。同時，可以考慮把你的家或公寓當(dāng)辦公室。在要簽一個租金不菲、為期兩年的租房合同前，要確保你不會被這些大額開支給壓垮。
1.時間就是金錢
在我剛創(chuàng)業(yè)時，我好多時間是用在參加各種會議上，甚至可以說我不是在會上就是在為參加會議做準(zhǔn)備。現(xiàn)在我非常后悔，我多想找回那些浪費在各種會議上的寶貴時光。創(chuàng)業(yè)者最寶貴的財富就是自己的時間，你花在那些無關(guān)緊要的事上的每一分鐘都是時間和金錢的浪費。剛創(chuàng)業(yè)者時顧問對我說：“時間不夠，就是重視度不夠”(a lack of time is a lack of priorities)。這真是真知灼見，如果你的很多時間浪費在了無意義的會議上面，你會發(fā)現(xiàn)你們的財務(wù)狀況很糟糕。
2.抱最大的希望，做最壞的打算
壞事有可能落在你頭上，所以一定要有所防備。如果你還沒準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金，那先不要辭職。在你有足夠的實力創(chuàng)業(yè)前，沒理由放棄你的收入來源。對創(chuàng)業(yè)的未婚人士，我建議要至少要預(yù)留三個月的生活花費。在你開始創(chuàng)業(yè)后，賬戶上的資金要確保可以支撐大概6-9個月，因為糟糕的事極有可能發(fā)生，客戶付款到賬也會需要一定的時間，在艱難時刻，要有自己的救命錢。
3.管理好你的現(xiàn)金流
我的一個顧問曾跟我說，一家公司倒閉的原因有三個：1.資金周轉(zhuǎn)不靈 2. 資金周轉(zhuǎn)不靈3. 資金周轉(zhuǎn)不靈。我很樂觀，他很現(xiàn)實。但是，他所言極是。現(xiàn)金流是你運營企業(yè)首先要學(xué)會管理的最重要的財務(wù)指標(biāo)。如果你不知道你的錢從哪來，到哪去了，你就非常危險了。認(rèn)真做個預(yù)算，按預(yù)算執(zhí)行對創(chuàng)業(yè)企業(yè)是非常重要的。
4.制定清晰明確的目標(biāo)和階段性任務(wù)。
如果你是一個早期創(chuàng)業(yè)者，你很有可能會把很多時間花費在翻來覆去地設(shè)想你的產(chǎn)品概念上，不找潛在的目標(biāo)客戶測試、論證你的產(chǎn)品，而只是空想概念，這純粹是浪費時間。為避免這樣的錯誤，在一開始就要制定一個可行的時間表，明確每個階段的任務(wù)及截止日期。設(shè)置階段性任務(wù)可將你們怎樣一步步實現(xiàn)最終目標(biāo)的路徑清晰展示出來。
5.記錄出項
如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，那你肯定有好多要忙活的，會有點手忙腳亂。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為做出項記錄可沒做商業(yè)計劃、與客戶溝通等重要。但是，每個月做好這些記錄是非常重要的，到你真正需要時就不會焦頭爛額了。當(dāng)你要報稅或要向銀行提交報告時，如果沒有了之前的記錄，缺了相關(guān)的資料，那可糟糕透了。
所以，與其到時浪費時間再往回刨，不如從第一天就做好相關(guān)準(zhǔn)備。我建議你在最初的幾個月可以采用Quickbooks之類的在線記賬軟件記錄自己企業(yè)的簡單賬務(wù)。如果你沒時間做這些，可以招個記賬員。然后，你們的信息資料會越來越多，越來越復(fù)雜，在你報稅的時候就要請個會計了。當(dāng)然如果你自己能搞定這些，就沒必要花錢聘請這些專業(yè)人員了。
6.你曾經(jīng)的員工福利
當(dāng)我還在銀行工作時，我把醫(yī)療保險、停車補助、401相關(guān)計劃等眾多優(yōu)厚福利視為理所當(dāng)然。在你開了自己的公司后，很多這些福利就沒有了。所以在交你的辭職信前，花時間想想你的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險接下來要怎么辦。
7.多花些精力在你的目標(biāo)客戶上
沒有客戶，何來生意?與其花費時間、金錢“空想”誰才是你的目標(biāo)客戶，不如找到一些潛在的目標(biāo)客戶，問問他們這個簡單的問題“你會買這個嗎?”如果不會，問下具體原因。這個工作你做的越早，你的公司越成功。這是我之前犯的最嚴(yán)重的問題之一。我找到我認(rèn)識的一些人，他們對我很好，我問他們“你們喜歡這個嗎?”出于善意他們給的一般都是肯定的回答，這讓我的自我感覺非常良好，但這并不能幫助我建立一家成功的企業(yè)。所以不要找你的母親、你的朋友，找到那些真正的潛在客戶，看看他們的真實反饋
8.對資方坦誠相待
在商業(yè)來往中，沒有比不誠信和溝通不到位帶來的麻煩更大的了。特別是對那些正在融資或找貸款的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說。如果你表現(xiàn)的遮遮掩掩、行為可疑，人們就不會相信你。同樣地，如果你不愿意透露公司運營的相關(guān)數(shù)據(jù)，你就不會贏得資方的信任。現(xiàn)在我的投資人就是我的朋友和家人，讓他們了解公司的財務(wù)狀況已經(jīng)成了我的定期工作。雖然雙方的溝通會有不愉快，但這有助于提高信任度，他們可以幫我們渡過發(fā)展的困難時期。如果你沒有融資，找?guī)讉€顧問，每個季度開會討論下運營數(shù)據(jù)。這樣還可為公司帶來外部的支持和一些好點子。
9.給自己發(fā)薪水
在吃了一年的方便面和墨西哥煎餅后，我才發(fā)現(xiàn)我吃不起像樣的大餐。很多早期的創(chuàng)業(yè)公司沒有實力發(fā)高薪，但你也要為自己發(fā)薪水。如果不發(fā)，不要覺得自己很偉大，其實這樣做對公司、對你自己都很不利。在投資者看來，沒有什么把錢投給那些“需要錢”的人風(fēng)險更大的了。那些獨立于公司財務(wù)系統(tǒng)之外的人被認(rèn)為是不靠譜的。為了避免這樣的風(fēng)險，不要怕給自己開工資。投資人也理解你不能只靠方便面和煎餅過下去。
10.降低固定支出
在創(chuàng)業(yè)的早期，要盡最大的可能降低固定成本支出。在曼哈頓的繁華商業(yè)區(qū)租間大辦公室可不是明智之舉。雖然說你的營收會逐步增長，可以預(yù)支一些費用，但是要耐心一些。看看是否有價格低些，可以月付的辦公室可租用。如果你所在的城市有孵化器，詳細(xì)了解下。同時，可以考慮把你的家或公寓當(dāng)辦公室。在要簽一個租金不菲、為期兩年的租房合同前，要確保你不會被這些大額開支給壓垮。
