我們?cè)谏?huà)中常常能夠看到一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但每一個(gè)活動(dòng)都不像是我們看上去那般簡(jiǎn)單，他的背后都是有著精心的準(zhǔn)備策劃過(guò)后才完成的。下面是小編整理的一些關(guān)于燈具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。
燈具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
1、直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
2、買(mǎi)贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會(huì)員促銷(xiāo)
目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
4、特價(jià)專(zhuān)區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷(xiāo)
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷(xiāo)
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。
8、主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。
9、聯(lián)合促銷(xiāo)
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)
聯(lián)合促銷(xiāo)
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
10、體驗(yàn)促銷(xiāo)
這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的方法，是把促銷(xiāo)做在前面，試穿就送，買(mǎi)與不買(mǎi)都會(huì)送，一般都有一部份人購(gòu)買(mǎi)，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等。
11、消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
12、返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
13、限時(shí)搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話(huà)可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
14、憑證促銷(xiāo)
是指商家在促銷(xiāo)過(guò)程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購(gòu)買(mǎi)時(shí)的優(yōu)惠。如生日時(shí)要出示的身份證、學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會(huì)員證等。是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引固定消費(fèi)群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)。可以有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。
15、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
16、特價(jià)周期
固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。
17、折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。
18、批量折讓
鼓勵(lì)買(mǎi)得多的消費(fèi)者，比如買(mǎi)一件9折，買(mǎi)二件七折，這個(gè)方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷(xiāo)的政策，買(mǎi)單件9折，買(mǎi)成套8折。
19、培訓(xùn)講座
這一般在新型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計(jì)院、燈具城等對(duì)會(huì)員實(shí)行講座，在講解過(guò)程中銷(xiāo)售產(chǎn)品的概念，在講解過(guò)后進(jìn)行促銷(xiāo)，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會(huì)員，管理比較好，有一定的培訓(xùn)能力，可以聯(lián)合廠家進(jìn)行，人數(shù)控制在 50人左右。
燈具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
燈具促銷(xiāo)方案
1、買(mǎi)贈(zèng)，，買(mǎi)贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)多少送多少金額的貨品，贈(zèng)予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。
2、打折，在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷(xiāo)方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都布滿(mǎn)消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷(xiāo)效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷(xiāo)售。
3、聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷(xiāo)，這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注重金額等值的折算。
4、主題促銷(xiāo)，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)取得預(yù)期的效果。
5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷(xiāo)手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所 以吸引力較大。但是在制定促銷(xiāo)時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
6、商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這樣的促銷(xiāo)手段，國(guó)美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常的明顯。但有一點(diǎn)要切主，做這類(lèi)活動(dòng)一定要做好這全保衛(wèi)工作，假如場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。篇二：2014燈具店促銷(xiāo)方案
1、確定所面向的對(duì)象，就是說(shuō)哪些層次的人是你要賣(mài)東西給它的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。
4、入貨渠道的尋找，剛開(kāi)始入貨的量不要多，以種類(lèi)多量少為主，過(guò)一定時(shí)間后，了解什么類(lèi)型的好銷(xiāo)就多入貨。
5、入貨的款式和價(jià)錢(qián)。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務(wù)。
8、以誠(chéng)待人，講信用。
燈具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
我們?cè)谏?huà)中常常能夠看到一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但每一個(gè)活動(dòng)都不像是我們看上去那般簡(jiǎn)單，他的背后都是有著精心的準(zhǔn)備策劃過(guò)后才完成的。下面是小編整理收集的燈具促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板，歡迎閱讀參考！
一、前言
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。
LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞， 我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高， LED照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是，以廣州市場(chǎng)為切入點(diǎn)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度 ，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升知名度，樹(shù)立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備
三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新
LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類(lèi)提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：
（一）節(jié)能省電
同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上，節(jié)省電費(fèi)；
（二）壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)
LED照明燈使用壽命超長(zhǎng)，普遍可達(dá)40000----100000小時(shí)，是普通日光燈的十倍以上，大大延長(zhǎng)了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶(hù)節(jié)省維護(hù)費(fèi)；
（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高
LED芯片是直流工作，無(wú)頻閃，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間處于LED光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時(shí)，LED光線質(zhì)量高，基本無(wú)輻射，顯色性高，物體顏色真實(shí)度高，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害；
（四）綠色環(huán)保
與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運(yùn)輸，回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱(chēng)為“綠色能源”；
（五）安裝兼容性好
LED照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無(wú)需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，LED采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）機(jī)會(huì)分析
1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為L(zhǎng)ED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)
2.百姓節(jié)能減排意識(shí)的提升及對(duì)LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為L(zhǎng)ED照明的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了觀念基礎(chǔ)
3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量
4.國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹(shù)立品牌留下了空間
（二）市場(chǎng)威脅
1.LED企業(yè)魚(yú)龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展
2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍LED照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
3.市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足，投入巨大資源充當(dāng)市場(chǎng)教育者，有可能給他人做嫁衣
4.LED照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
（三）我們的優(yōu)勢(shì)
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)
2.成本優(yōu)勢(shì)
成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來(lái)成本節(jié)約優(yōu)勢(shì)，使本企業(yè)產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者在定價(jià)上有更大的伸縮空間
（四）我們的劣勢(shì)
1.相對(duì)于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名
度不高；
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣
五、市場(chǎng)定位
（一）消費(fèi)者分析
按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類(lèi)：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車(chē)燈等照明。
通用照明用戶(hù)又可分為兩大類(lèi)：組織用戶(hù)和家庭用戶(hù)。
（1） 平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感
（2） 對(duì)自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注
（3） 開(kāi)放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物
（4） 對(duì)價(jià)格較不敏感
（二） 目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)以上分析， 我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶(hù)，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶(hù)，包括
（1）年輕白領(lǐng)
年輕人受過(guò)良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購(gòu)買(mǎi)力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭
受過(guò)較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛(ài)護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
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